贸易谈判与合同的订立.pptVIP

;第十一章 贸易谈判与合同的订立;Contents;案例;一、交易磋商的含义 　　交易磋商（Business Negotiation）是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项商品的成交条件进行协商，以求达成交易的过程。 　　对外交易磋商情况复杂，贸易双方为了争取有利的贸易条件。要在平等互利的基础上，尽量争取做到对双方都有利。同时要保证所达成的协议符合有关的法律和规定。 ;二、交易磋商的形式与内容 　　交易磋商可以采用口头形式、书面形式，也可采用口头与书面相结合的形式。 ;　　交易条件可以分为主要交易条件和一般交易条件。 　　主要交易条件包括货物的品名、质量、数量、包装、价格、装运、保险和支付八项内容。它们是合同成立的不可缺少的交易条件。 　　一般交易条件，如检验、索赔、不可抗力和仲裁四项条款，其主要的作用是保障交易的实施，或是预防争议的发生和解决争议。 　　有些进出口商根据长期形成的贸易习惯，简化了磋商的内容，将一些变动不大的交易条件作为“一般交易条件”(General Terms and Conditions)，即对每笔交易都适用的一套交易条件。一般交易条件大都是在合同的背面或下部，交易双方对一般交易条件认同后，在以后的磋商中将不再考虑这些内容，只对主要交易条件进行磋商。;三、实现双赢是交易磋商的基本原则;实现双赢原则的注意事项 1.在交易磋商中要以诚相待