销售拜访工作步骤课件8.25张凯.pptVIP

业务员的工作职责销售拜访工作步骤;培训内容;培训内容;业务员的工作职责;职责＝职业的责任 责任＝应尽的义务 义务＝？;义务= 应该做的和正确的事;义务= 基于身份、地位、职业决 定的应该做的和正确的事;业务员的工作职责;培训内容;销售代表每天工作的内容;如何做好一天的销售拜访？;如何做好一天的销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;如何做好一天的销售拜访？;实际拜访;销售拜访工作步骤;一、检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼;海报张贴的正确方法： 保证海报张贴明显处、视平线、客流大的位置； 海报要为近期最新的宣传主题； 保证海报整洁、完整、无破损； 张贴时应先将墙体擦拭干净，保证张贴的牢固； 粘贴后用布将海报压实。;一、检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼;整理仪表; 3、做好计划如何与客户交谈;4、进店打招呼： 表示友好 对客户表示尊敬 使客户感到轻松;二、检查户内广宣、整理货品陈列;整理货品陈列— 理货的内容： 价格 位置 质量 机会;整理货品陈列-理货的内容： 价格 价格与产品的一一对应 价格是否符合公司要求 促销价格信息是否准确;整理货品陈列-理货的内容： 位置 货架在店内的位置 产品在货架上的位置 产品陈