领航城·领秀策略提报(势领深圳).ppt

深圳马一丁定位传播 2014-11 领航城·领秀策略案 女士们、先生们： 欢迎乘坐由马一丁定位传播，为领航城定制的私人航班， 接下来 开启一场愉快旅途…… Ladies and gentlemen：welcome to take private flight that is customized  by Mad’ing for LingHang city.  Pleasant journey, will immediately turn…… 目录 项目定位战略 定位整合推广 一二期已基本售完，二期连续获得销冠； 已有3600余位业主； 后续还有三期待开发，销售溢价需加强后劲； 机场集团进军地产首个大型项目，是机场地产树立品牌形象的扛鼎之作。 项目现状 2016年10月份之前完成三期销售 一年半内去化共2600余套房 三期销售目标 挑战一：实现量价齐升 挑战二：为后面四五期销售做市场铺垫 面临的挑战 如何完成？ 完成挑战所面临的问题 区域内其它项目可能带来的分流威胁…… 　选择谁？ 面对竞争，如何让消费者优先选择我们？ 领航城（领秀） 解决“竞争消费者选择”问题最有效的方式 战 略 定 位 战略定位，首先审视领航城在市场上的位置，以明确采取何种方式传播 熊雨（二期业主）：哦，大盘，里面教育，以后配套好。就买了。…… 蒋玉涛（住在富通城附近，最近正在看房，准备购买） 去看了二次，正考虑买那呢。很大，配套好。 张菡（房地产业类从业人土） 听过，几个月的销冠。好像蛮大的，其它没什么映象。…… 顾婷坤（企业 员工，住在宝安区） 不知道这个项目…… 电话访谈周边朋友 你对领航城项目是什么印象？… 很明显 同时存在的问题 战略方式：自我升级 作为领导者，对自身价值的持续提升是赢得竞争的最好方式。 综合分析项目价值、竞争环境和客群，寻找价值提升的着力点，即核心传播机会 制定整合推广规划…… 竞争 客群 梳理项目价值体系… … 领航城价值地图 需要将领航城价值体系 放到市场竞争环境中进行比较， 以确认核 心价值和传播机会！ 竞争 客群 竞争环境分析 需界定领航城主要竞争范围 因为任何产品都不可能与市场上所有区域的所有产品去竞争。 流塘阳光 22世纪 山海上城 万象新天 本案 根据二期成交情况，我们从区域、价格、产品类型出发选择了万象新天、山海上城、流塘阳光以及22世纪四个楼盘进行对比。 楼盘特点 地铁沿线 配套资源 区域内即有大量商业、生活、市政配套，如新天地广场、新佳乐百货、 港龙城，及规划中的固戍地铁商业、航程商业圈等商业配套；航城学校、 三围学校、第三初级中学、幼儿园、西乡医院固戍部、固戍东体育中心、 少年活动中学、航城文化中学等生活设施与配套；狮子山公园、铁仔山 公园、杭城公园、上围园公园等休闲配套。小区自带商铺 规　　模 占地面积:48764平方米  建筑面积:128171平方米  产　　品 高层 销售情况 象新天二期60-125平精装现房，均价26000元左右。 万象新天 万象新天------地铁刚需物业 高拓展空间 优势：交通便利。 劣势：无小区氛围，离学校有距离。 楼盘特点 山景地产、学区房 配套资源 项目拥有九年一贯制公立名校资源、周边海湾中学、海湾幼儿园、西乡 中心小学举步即达，项目有国际儿童主题公园、铁仔山公园、碧海湾公 园、平峦山公园，四大公园环绕;拥有亚洲最大环球金融中心配套：环伺 壹方中心、海雅缤纷城、港隆城、天虹、沃尔玛等高端商业，同时自身 拥有近10万㎡商业绿谷 规　　模 占地面积:113000平方米  建筑面积:700000平方米  产　　品 高层 销售情况 项目主推85-130㎡3-5房大户型，均价25000元/平 山海上城 核心诉求------都市生态综合体，前海湾区航母级地标 优势：高拓展。 劣势：现呈单体楼，楼密度高。项目呈现不够。 楼盘特点 小户型,经济住宅,配套商品 配套资源 生态休闲：流塘公园、宝安公园、铁仔山郊野公园、上川公园、 灵芝公园、新安公园等综合商场：港隆城、前进路天虹商场、 前进路海雅百货、前进路沃尔玛、人人乐、海雅缤纷城等 规　　模 占地面积:42696平方米  建筑面积:193170平方米  产　　品 高层、公寓 销售情况 主推585套63-133平米平复式3-4房住宅和907套45-75平 米2-3房商务公寓，共1492套。均价25000 流塘阳光 核心诉求------滋养生活的诚意 城市原生综合体。 优势:公园物业、高拓展、成熟片区。 劣势：嘈杂、容积率高。 楼盘特点 学区房 配套资源 勤诚达22世纪二期周边大型商圈环绕，生活氛围浓厚。毗邻宝 安天然氧吧—灵芝公园，生态宜居。教育资源优越，国家示范 性中学—宝安中学和宝安外国语学校近在咫尺。是区域少有的