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启航杯—广东大学生创业营销实战大赛 “启航杯—大学生创业营销实战大赛”经营计划参考资料 请参赛者以所提供的资料， 作为制作经营计划书的依据， 选择一个恰当的项目进行撰写，不要套作，不得抄袭。 一、 经营背景 假设在学校内有某一适合进行经营的基地平台 （以店铺形式或板房店形式） 。 二、 市场背景 以学校作为目标市场，以学校所有人员为消费群体。 三、 经营项目 参赛者可在提供的项目中进行选择（二选一） 1、以邓老凉茶作为经营项目撰写经营计划； 2、以邓老凉茶作为主要经营项目，以提高主要经营项目营业额作前提进行 其他辅助项目撰写经营计划； 鉴于组委会现有的资源，第二阶段实战经营比拼基地平台的经营项目 暂以邓老凉茶为主。 1 启航杯—广东大学生创业营销实战大赛 经 营 计 划 书 学 校： 参赛团队 ： 日 期： 2 启航杯—广东大学生创业营销实战大赛 一、项目概况 项 目 名称： 基 地 地址： 项目负责人： 联 系 电话： 经 营 范围： 产品描述： 目标消费群： 市场前景： 价格定位（价格区间） ： 二、市场调研 1、目标消费群体 经营构想描述： （如确定的需求、谁是顾客、如何接近顾客等） 2、市场分析：（市场规模、顾客种类、竞争对手情况、新项目所占得市场份额等） 3、选址评估 项目的位置 项目选址计划的描述： （需附学校地理位置图，并标识所选位置） 3 启航杯—广东大学生创业营销实战大赛 选择此地的原因： 三、销售渠道开拓 1、如何针对目标消费群体开拓销售渠道 2、销售收入分析 四、经营策略 1、促销活动设计 2、宣传推广方案（推广方式、投入产出分析） 4 启航杯—广东大学生创业营销实战大赛 3、其它 五、人员架构 1、成员要求 职位 任务、职责 1、 2、 3、 4、 5、 6、 2、组织架构图 3、人员营运安排 六、成本控制与利润分析 5 启航杯—广东大学生创业营销实战大赛 附件一：邓老凉茶项目资料 邓老凉茶， 根据广州中医药大学终身教授、 国家级名老中医邓铁涛先生行医御药七十多年的历炼宝方研制。 1、产品优势 1）名医名方，品质纯正。养和堂“邓老凉茶”依据当今中医泰斗邓铁涛教授的中医理 论，结合其行医近七十年的专业心得研制而成，是唯一由中医药界泰斗倾力研制的经典凉茶； 2）组方清新甘淡，选用天然野生药材为原料，品质纯正，四季适宜； 3）具有清热解毒、 清肺润燥、 祛痰止咳、 利湿通淋的功效， 产品种类丰富、 剂型完备，能满足不同消费者需求； （ 4）配方功效受国家级非物质文化遗产保护；在获得认定的 54 个凉茶配方及专业术语 中，“邓老凉茶”独占 9 席，位居所有凉茶品牌之首； （ 5）产品生产工厂通过 GMP 认证，生产过程完全按照 GMP 要求，严格保证产品质量。 2、品牌及宣传优势 1）依托“广州中医药大学”强大的科研优势及技术力量，携手打造成功的连锁机构； 2）中医药专家和市场管理、 品牌策划经验丰富的专业人才打造中国养生饮品第一品牌； 3）新南方集团完整的产业链条作为坚实后盾， 拥有全国首家凉茶研究所、 广州中医药大学科技产业园、广州中医药大学科技产业园凉茶研究所； 3、产品优势 邓老凉茶目前有 30 多个品种，按包装及口感分为以下几类： 1）成品：邓老凉茶罐装饮料、邓老凉茶颗粒(有、无糖 )、蜜炼膏、高档速效清喉含片。 2）苦茶 / 甜茶：滋阴降火茶、清热暗疮茶、清肝茶、清咽利喉茶、罗汉果茶、止咳化 痰茶、沙参玉竹茶 (润燥茶 )、五花祛湿茶、清热解表茶、解毒消暑茶、健脾补肾茶、补血茶、菊花雪梨茶、参菊茶、酸梅汤等。 3）龟苓膏：秘制龟苓膏、罗汉果龟苓膏等。 6