地产软文文案一定要注意这么几点(精).docVIP

写地产软文一定要注意这么几点： 、软文相对硬广告的主要特征之一，就在于它可以给人可信 度比较高的感官。 因此楼书上可以风花雪月，但 软文一定要显得实在，尽量不要阳春白雪。 、可以把自己当作记者、当作购房者，但要少把自己当作卖房的，也就是说要换位思考。想想自己买房注重、疑虑的是什么？ 、内容可以平一点，但是小标题却要玄一点，这才能吸引人看下去 . 同时， 在大标题及小标题上尽量不要突出案名信息 。因为，这 样做广告味太浓，容易让读者产生抗拒意识。 另外，要对概 念区别对待，不要一味将标题向概念上靠。否则的话，将会牺牲标题及整篇软文的营销力。 、尽量多分段落，让读者通过最先进入眼帘的标题找到他们感兴趣的东西，深入了解下去。 、软文不要罗嗦，少在大家都知道的公共信息上泼大多笔 墨，要尽量精简， 突出自己要讲的核心的东西 。自己想想，在同一份报纸上，甚至是同一个版面上，面对多个都可能满足我 们需求的楼盘的软文，我们是否会将又臭又长的 “老太婆裹脚 ” 类文章抛到一边？ 当然，有事件噱头的软文可稍长处理。 、平常多看看报纸，瞧瞧人家的地产软文是怎么写的。 关于软文写作 一、 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后 围绕这个问题自问自答。例如 人类可以长生不老？ 、 什么使她重获新生？ 、 牛皮癣，真的可以治愈吗？ 等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首 先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 二、 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的 光环效应 和 神秘性 给消费者心理造成强暗示，使销售成为必 然。例如 1.2 亿买不走的秘方 、 神奇的植物胰岛素 、 印第安人的秘密 等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是 文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 三、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相 通。 老公，烟戒不了，洗洗肺吧 、 女人，你的名字是天使 、 写给那些战 ‘痘 的青春 等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以 情感营销 一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 四、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美 好，恐吓直击软肋 —— 高血脂，瘫痪的前兆！ 、 天啊，骨质增生害死人！ 、 洗血洗出一桶油 。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以 一定要把握度，不要过火。 五、 促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时 — — 北京人抢购 *** 、*** ，在香港卖疯了 、 一天断货三次，西单某厂家告急 ...... 这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用 买托 造成产品的供不应求，通过 攀比心理 、 影响力效应 多种因素来促使你产生购买欲。 软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。 首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象 “ 8000万人骨里插刀 ”这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。 软文的核心内容还是一个销售主张 “USP”，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者 “以理服人 ”或者 “以情动人 ”，最终的目的是 “销售达成 ”。千万忌讳 “论文式软文 ”（理性太强，没有吸引力）和 “无病呻吟 ” （缺乏趣味和销售力）。 软文写作有 一个中心 —— 感受（或者称体验）为中心；两个基本点 —— 制造需求和引导消费 。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的 “切肤之痛 ”，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内 容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。 一篇范文： 房地产软文范文：商铺漫谈 铺如人生。选铺如择偶，买铺如婚姻，不可儿戏。 铺可生财，旺祖、传宗，一铺养三代，财富旺百年。买铺已成时尚，一种机不可失的投资机遇。尤其是面对黄金地段、中心位置及品牌经营的 “金铺 ”，一旦擦身而过，就难觅真爱。 什么才算得上人们常说的 “金铺 ”？试以府山商业广场举例。 钻石级地段：府山广场位于锦城路和叠嶂路的钻石十字交汇处，