重点竞品楼盘分析——模板.docVIP

重点竞品楼盘分析 项目名称： 1、项目基本情况 （一）项目基本情况 项目名称 建筑密度 项目位置 规划布局 （产品组合） 占地面积 建筑风格 建筑面积 环境景观 容积率 售楼处地址 绿化率 % 售楼热线 （二）项目合作单位 投资商 （资金实力） 建筑设计单位（户型特点） 开发商 （开发资质） 监理单位 （项目品质） 建筑单位 （产品质量） 代理机构 （营销特点） 规划设计单位 （整体产品布局） 媒介推广 （推广渠道） 景观设计单位 （景观效果） 其他 （三）社区配套 配套概述 外部大配套 交通体系 商服体系 教育体系 农贸市场 金融服务体系 卫生医疗体系 内部小配套 商服 体系 综合商业 商家引进 总建面积 教育 体系引进情况 幼儿园 建筑结构 小学 特色商街 租售情况 建筑结构 中学 总建面积 其他 其他 （四）产品情况 户型配比 户型 面积 套数 比例 销售比例 一居 二居 三居 四居 复式 建筑形态 栋数 产品类型 面积区间 分建筑面积 套数比 面积比 建筑产品特点 新工艺、技术材料应用 建筑外立面特点 对项目不利要素规避 其他 物业管理 顾问单位 物业管理单位 物业管理费用 体系与特色 车位 形式 数量 配比 ： 售价 出租率 销售率 （五）销售情况 销售价格 时间 起价 均价 最高价 优惠措施 实际均价 施工进度 开工日期 当前进度 销售进度 全盘销售率 潜在放量 （六）项目推广 媒介选择 广告投放 营销阶段 前期客户积累/开盘/中期/尾盘 媒体投放 广告主题 推广主题 推盘节奏与产品类别 营销动作 （七）客群分析 客户分布区域 客户特性 客户置业需求关注体系 （八）案场管理与现场 案场 案场 布置 办公设施布置 形象展示体系 置业 顾问 素质 置业顾问人数 人 接待流程 接待水准 销售管理体系 项目现场 （九）项目十八大核心卖点体系研究 分类 参照因子 卖点构成 1、楼盘硬件 户型、配套设施、交通卖点、精装修、板式住宅、建材配置、景观、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率 2、建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 3、空间价值 错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4、园林主题 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 5、自然景观 全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、一线江景、二线江景、自然湖景 6、区位价值 繁华路段、CBD、中心区、奥运村、地铁、商业地段 7、产品类别 小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 8、人以群分 豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销、先锋人士、国际社区 9、原创概念 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则 10、功能提升 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 11、产品嫁接 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 12、楼盘软性 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 13、产品可感受价值 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 14、楼盘及发展商形象 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 15、居住文化与生活方式 生活方式、品味卖点、文脉卖点 16、情感 孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 17、销售与工程进度 奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼卖点、入伙、尾房销售、现房、答谢 18、创意促销 价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣、送礼、特价单位、巨奖、名人效应、各类比赛、征集活动、开放日、业主联谊、音乐会、表演活动、艺术活动、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手