保险营销客户经营送礼技巧礼轻情意重.ppt

送礼之前，必须认真了解收受礼品者的个性，性格开朗的人，礼宜大气、华贵；性格沉静蓄、稳重的人，礼宜含蓄、精美。 因人而异 送礼也应创意出新，要能在把握对方心理需求的基础上尽量送一些受礼者意想不到的礼物，体现出礼品的个性色彩和文化品味。礼品应有前瞻性和艺术性。 求新求异 送礼宜顺时尚潮流而动，忌送一些过时的礼品，别人送给你的礼物也宜自用或选送合适的对象，切忌盲目转送他人，以免费力不讨好。 合乎潮流 国外送礼最讲究包装精美，礼品本身的属性也决定了人们对包装的追求。包装与礼品价值应大体相称。 包装精美 选购礼品时还必须根据自己的身份及经济承受能力选择相宜的礼品，切忌打肿脸充胖子或盲目攀比去选一些过于贵重的礼品。 量体裁衣 有些礼品如小家电、工艺钟表等，与普通商品一样有售后服务等问题。选购礼品者应主动索取票据、说明书等一并放在礼品中，以免除受礼者的后顾之忧，让对方感到你的一份细心。 注重售后服务 有了这些选礼的小技巧，今年送礼就不用愁了! 轻松一下，一起来唱着快乐的小调：“今年过节不送礼呀，送礼我就送好礼呀！” 礼轻 情意重 谢 谢！ 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * * [讲师讲授]：讲师总结递交保单和售后服务得出结论： 客户想到你时，不一定是买保险，但是要买保险时一定会想到你——请重视你的每一个客户，用心去经营，必定给你带来好业绩。 赢在起跑线?新人训练月 赢在起跑线?新人训练月 赢在起跑线?新人训练月 赢在起跑线?新人训练月 赢在起跑线?新人训练月 赢在起跑线?新人训练月 赢在起跑线?新人训练月 * 赢在起跑线?新人训练月 赢在起跑线?新人训练月 赢在起跑线?新人训练月 赢在起跑线?新人训练月 赢在起跑线?新人训练月 权威专家通过反复调查证实——在销售领域，一个忠诚客户可以为您创造他自身年消费额 20 倍的价值！ 客户经营重要性 客户管理可将我们已开拓的市场根基更稳固扎实，还能让我们的客户市场发展的更快；为我们长期在寿险行业中生存壮大奠定了坚实的基础，稳定了既有的市场份额，拓展了客户资源，寿险事业将推向更高的起点！  曾经有调查显示：管理好一个客户，他可以将对寿险消费的感受告诉25人，那这25人很可能带来25个家庭成为我们的潜在客户，也有可能带来25个单位成为我们的潜在客户群！ 问题一：营销员离开行业的主要原因是没有客户。 问题二：当前市场客户抵触的不是保险，而是保险差强人意的服务或者是不擅经营客户、不会处理好客户关系、不会利用客户资源的营销员。 寿险营销面临的两大问题 客户的重要性 客户是公司发展的未来，是一家公司在市场的核心竞争力！ 客户是一切经营活动的开始! 客户是营销人员立足市场的基石！ 谁赢得客户谁将赢得市场！ 客户是寿险经营的核心 客户是衣食父母 客户是上帝 客户是营销人员永续发展的根本 客户是再生资源 客户服务 客户关系维系 客户资源利用 由此可见，问题的主要原因并不是我们缺乏客户， 而是缺乏有效的客户经营方法。 客户经营 客户经营之礼轻情意重 特别是在中国这样的好礼国度，逢年过节送礼是必需的；生日、生子这样的人生大事送礼是必要的；好友小聚、感恩答谢……礼，总是要送的。可是，这礼物怎么选呢？就让下面这些送礼小技巧来帮你忙吧！ 赠送生日礼品的最佳选择一般是工艺品、生日蛋糕、鲜花、贺卡等，于小中见大。同时不在乎您送的礼品有多重，而在于您能记住您亲友的生日，不忘送上一份温馨的祝福。 礼重情义 你需要注意观察并了解对方喜欢哪样东西而又因种种原因未能如愿，此时