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第八章;本章重点;一、传统分销渠道概述;分销渠道的功能;生产者——消费者 生产者——零售商——消费者 生产者——批发商——零售商——消费者 生产者——代理商——零售商——消费者 生产者——代理商——批发商——零售商——消费者;生产者——消费者 生产者——批发商——消费者 生产者——代理商——消费者 生产者——代理商——批发商——消费者;渠道系统;分销渠道的基本类型;确定主要分销渠道选择方案;二、网络营销渠道;网络营销渠道模式 ;网络直销【1】;网络直销【2】;网络直销【3】;直线销售与传统的销售模式相比有何优势？;网络间接营销渠道;双道法;建设网络营销渠道应注意的问题 ;■订货系统的设计要简单明了。在进行订货时，不 要让消费者填写太多的信息，而应采用现在流行的 “购物车”方式模拟超市，让消费者一边看物品，一 边选购，在购物结束后，一次性进行结算。另外， 订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能，以 便消费者能利用最短的时间找到需要的商品。 ;■在选择结算方式时，应考虑到目前的实际发展 状况，尽量为消费者提供多种结算方式，同时还 要考虑网上结算的安全性。 ■要建立完善的物流配送系统。消费者只有看到 所购买的产品真正送到后，才会感到踏实放心， 因此建设快速有效的配送服务系统非常重要。 ;戴尔与网络直销; ;戴尔公司根据顾客的订单装配产品，然后直接将 产品寄送到顾客手中。这个模式的要义就是抛开 传统商业销售链的中间商和零售商环节。 ;戴尔公司通过直接向客户提供符合行业标准技术的 电脑产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体 验。按照客户要求制造电脑，并向客户直接发货， 使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继 而迅速作出回应。通过平均四天一次的库存更新， 戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远 远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。  ;按单生产：戴尔根据顾客通过网站和电话下的订单 来组装产品，这使顾客有充分的自由来选择自己喜 欢的产品配置。公司则根据订单订购配件，无需囤 积大量配件，占用资金。 ;“在我们的行业里，如果你能让人们认识到库存 是多么快的运动着，你就创造了真正的价值。” -----戴尔;直接与顾客建立联系：戴尔通过直销与顾客建立了 直接联系，不仅节省了产品通过中间环节销售所浪 费的时间和成本，还可以更直接、更好地了解顾客 的需求，并培养一个稳定的顾客群体。 ;高效流程降低成本：戴尔通过建立一个超高效的供 应链和生产流程管理，大大降低了生产成本。 ;的顾客细分;分销渠道与行业竞争;“戴尔模式”可以复制吗？其他企业要采用直销模式 会遇到什么问题？ ;混合营销渠道 渠道冲突;对比参数?;戴尔直销模式存在两个主要缺陷： ;许多行业的公司都在不断寻找新的方法将产品卖到 顾客手中，他们希望顾客有多种选择。音乐行业就 是如此。多渠道分销选择包括不同种类的零售商、 邮购俱乐部和互联网等。 1、通过互联网购买磁带、cd有哪些好处或坏处？ 2、对于采用多种分销渠道引发的冲突，音乐制品 生产商该如何处理？;1、请打开/，试着 注册为易趣的会员，并掌握“如何买，如 何卖”，并查看E如何解决信用 问题。;三、电子中间商;（2）电子中间商与传统中间商的区别 ;（3）电子中间商的选择;网络营销中的物流渠道管理;（2）影响企业物流渠道模式选择的因素;三、物流配送;2、物流配送的一般过程;3、配送中心的种类;思考题:;请打开/，试着 注册为易趣的会员，并掌握“如何买，如 何卖”，并查看E如何解决信用 问题。;/;利用一家购物代理商（如http://www.chajia .com），你能为一台网上销售的笔记本电脑搜寻 到的最低价格是多少？这台电脑的配置如何？同 一台电脑的最高价是多少？