网络知识经济付费意愿探究.docxVIP

　　摘要互现网的发展为我们带来了一个信息爆炸的时代，有人曾说过，现在一个普通人一天在网络上所获取的信息已超过去古代一个国王一辈子所能获取的信息量。 　　互联网为信息传播带来了方便的同时，也给这个市场带来了一个问题———如何将这纷繁飘渺的信息变为能在手上紧紧握住的白花花的现金？网络内容市场前景广阔，它既拥有数量巨大的用户群体，又拥有大量激扬文字的内容生产者。 　　网络以它自身的优势将这两者汇聚在一起，借平台之名将用户分为一个个不同的聚类。 　　即使是同样以内容为主要生产品的品牌。 　　知乎以轮1亿美元的融资量，成功跻身市场独角兽的行列，可大部分默默无名的企业却因为种种原因被驱逐出市场———于是问题来了，在网络做内容，究竟需要什么？关键词知识经济；网络；平台；互联网；消费；经济几棵孤孤单单的樟树歪歪扭扭地耸立着，周围开满了吸引学生消费的廉价苍蝇馆子———在没来之前，谁也不会想象到这里隐藏着一个估值已过千万的年轻创业公司。 　　当我们采访位于四川省温江区一个偏僻巷道里的甲乙丙景观设计公司时，几个年轻的毕业生正在绘制着项目草图，整个房间里除了办公桌和空调外没有其他多余的装饰，只是偶有几颗仙人球给这冷寂的空间带来了几分热闹。 　　刘仕林是这样向我们解释的，因为政府在创业用地这一块的优惠政策时限就要到期了，所以他们不打算在装饰这一块加入额外的投入。 　　刘仕林是这家景观设计公司的创办人以及首席设计师，而在2017年，他又多了一个职位———网络教育的首席负责人。 　　他最常挂在嘴边的一个单词是，也就是大数据。 　　在他看来，当今这个时代是属于互联网的时代，如果不能从互联网上获取利润，那么一个企业，尤其是没有资本没有市场的小型企业，无疑只会走向灭亡。 　　因此，他把这家公司在网上的品牌命名为景观大数据———他希望借此来表达他的宏伟目标通过互联网这一块野蛮而直接的生态优势，来向世人展现他所拥有的能力，通过互联网将自己的知识转化为财富，同时让这家由他亲手创立的企业，变成一家能够左右市场格局的公司。 　　我们建立这个大数据平台的初衷，是为整个设计行业带来资源，带来数据。 　　刘仕林眼中，互联网是有它自己独特规则的，它跟过去一切市场都不一样，网络在一定程度上具有了一种类似于共产主义的情怀，它要求人们分享，然后借此引发变革。 　　刘仕林的这句话并不是无的放矢，作为一个拥有12门原创网络免费设计课程，6门收费课程，总购买人数已超6000的知识生产者，他对网络市场环境有着极为深刻的认识，教育本身是一个复杂且充满碎片化的产业，如今的网络市场又是个大量充斥着碎片化知识的市场，做一个有深度的网络教育者是一个很困难的事。 　　关于吸引用户付费，他有两个关键词，分别是免费和痛点。 　　通过长时间的调研分析，抓住市场的痛点，由此提出针对性较强的免费课程，来给用户提供紧抓痛点的服务，进而吸引用户订阅更深一步的收费课程。 　　就以它主打的景观设计图教学项目为例，用户可以在腾讯课堂上获取详细的长达五小时的教学课程，而如果想要获取更多更大范围的设计技巧的话，则需要订阅其价值980元的精品课程。 　　在甲乙丙景观设计公司发展的过程中，他们一直在思考一个问题这个市场究竟需要什么？无论是它们的本职工作景观设计这块，还是扩充市场业务所进行的网上教育这一块。 　　答案总是离不开抓住市场痛点这一个要素。 　　通过自身高深度的知识储备，加上对市场进行的专业分析，从而抓住市场所需要的地方，提供更具有典型的服务，这是甲乙丙景观设计公司在这个混乱的市场获取成功的重要因素。 　　在网络知识经济迅速发展的时代，众多创业者早已对这块尚未被开发成熟的沃土虎视眈眈，许多人径直的在这块市场上开荒辟野，也有许多人被这个市场无情的淘汰，一无所有。 　　针对这个问题，刘仕林提出了他自己的看法，他们不知道这个市场的痛点在哪，他们所做的只是在复制，并没有创造。 　　一、社交至上，虚荣至死为了找出这个市场目前的痛点，我们团队就大学生这个群体就对网络知识信息付费意愿做了一次调研。 　　我们将从多方面来分析大学生在对待网络知识一块上的不同态度，希望能藉此对整个市场环境提出一个比较有针对性的建议。 　　与火爆的网购市场不同，网络知识产品付费领域似乎并没有达到生产者们的市场预期，在接受调研的大学生中，仅有4941的同学正在、或者曾经为网络内容费，而在这些付费的用户中，又有近半的同学的主要付费内容集中在带有快消属性的娱乐产品中以网易云音乐为首的音乐分享平台和以微信公众号为首的碎片化内容分享平台占到了所有付费选择中的6824，而占比最低的为果壳网于2016年5月15日上线的以精英语音互动为主要卖点，现已停摆的分答，仅占总数的352。 　　详见图1所示。 　　网易云音乐作为一个完美