每天坚持四件事持续绩优做精英工作分享.pptVIP

* * * * * 每天坚持5311 2 ACTIVITY 5 5个有效电话约访 3 3个高效面谈 1 1个准客户开拓 1 1个准增员开拓 每天坚持5311， 你做到了吗？ , , , , 什么是5311？ 为什么一定要每天坚持5311？ 卓越的保险销售人员的工作标准： 每月4件单=每周1件；每月1增员 1、平均多少次面访才能促成1张保单？ 15个面访 2、每月合计面访=4件单* 15个面访 60个面访 3、每天面访量=60面访/20天 3个面访 为什么一定要每天坚持5311？ 根据LIMRA?美国寿险行销调研协会数据： 40个准客户 20个电话约访 5个初次面谈 3个促成面谈 1个签单 48个准增员 24个电话约访 6个吸引面谈 3个参加产说会 1个签约 每月4件单，每月1增员 （20×4件单+24×1个增员）÷20 = 5 [（5+3+1+1）×4 件单+ （6+3+1+1）×1个增员] ÷20 = 3 1次保全服务/客养 1个签约后面谈 个电话约访 个有效面谈 为什么一定要每天坚持5311？ 每天1个准客户开拓，每天1个准增员开拓 缘故、陌拜、转介绍…… 源源不断的客户资源 养成规范的习惯 如何坚持5311？——习惯的坚持 5311是活动量管理， 活动管理是销售之源，让人动起来 活动管理需要靠习惯的坚持，一个好的习惯胜过一万个好的技巧。 习惯的养成要有标准、有目标、有落地 标准就是每天坚持5311 目标就是加大活动量，积累大量客户，持续绩优 落地就是对每天5311及时进行记录和总结 3 每天固定时间填写工作日志 WORK DIARY 为什么一定要每天填写工作日志？ 做事认真、 尊重对方、 拉近关系、 对客户负责 不断学习、 善于思考、收集素材、对自己负责 客户不认真，是因为你不认真！ 你的认真，会改变客户的态度！ 工作日志，是对个人行销生涯的记录 没有记录，就没有发生 对自己 对客户 填写工作日志就是我们“每天的作业” 学生每天晚上写作业 营销伙伴每天晚上填写工作日志 为什么一定要每天固定时间填写工作日志？ 固定的时间，利于习惯的养成！ 4 每天有效完善客户档案 ACCOUNT PROFILE 为什么一定要每天补充完善客户档案资料 客户信息越全面，拜访越具有针对性 客户信息越具体，越容易掌握主动权 客户信息越完善，提供服务越专业化 为什么一定要每天固定时间补充完善客户档案资料 客户资源就是资产。 客户是寿险从业者 最宝贵的财富。 为了以后一直有水喝，现在开始好好挖井。 每天坚持四件事——形成靠谱的闭环 规划好每个工作日、周、月、季、年 Step 1 Step 2 Step 4 Step 3 Step 1 每天坚持正常出勤。 出勤是一切活动和管理的基础。认真参加早会学习和二早训练。 Step 2 每天坚持5311。 保持活动量，根据自己的目标对活动量进行追踪管理。 Step 3 每天坚持固定时间填写日志。 无论当天进行了什么活动，一定要记录在工作日志中，既是学习记录，也是活动管理，更是重要事项的备忘。 Step 4 每天坚持固定时间完善客户档案。 每天抽出时间整理客户档案，以便第二天有针对性的进行客户拜访及工作计划。 凡事有交代 件件有着落 事事有回音 播下一个行动，收获一种习惯； 播下一种习惯，收获一种性格； 播下一种性格，收获一种命运。 ---心理学巨匠威廉·詹姆士 生命太短，时间太快， 让努力变成一种习惯，而不是一时热血！ 如果想成功，如果想改变自己的命运，就从培养自己良好的习惯开始并持续的坚持下去！ * 几乎每一天、每一刻所做的每一件事，都是习惯使然。“想想看，我们大多数的日常活动都只是习惯而已，几点钟起床，怎么洗澡，刷牙，穿衣，读报，吃早餐，驾车上班等等，一天之内上演着几百种习惯 * * * * * * * * 1.确保每天在固定的时间开始工作：成功信念是牢固的观念，你每天和优秀的人在一起，当你的观念正要动摇的时候，他们积极的态度和行为，就能够让你的成功信念更牢固。不用说业绩不好的业务人员，就是优秀的业务人员，如果不出勤也不行。日本就有过这样的试验，让一些绩优业务人员不出勤，离开团队。结果，半年后这些绩优业务人员状态都很低落，甚至有人差点离开行业。现在让你每天按时出勤，你觉得累，如果真的让你一两个月不出勤，感受不到团队积极上进的氛围，你反而会感到很难受，所以，出勤会使你每天固化成功信念，确保每天在固定的时间开始工作。 2.可以带动销售系统的其它要素：只有每天出勤，听别人讲怎么进行主顾开拓、怎么进行成交后的销售，你才能不断完善自己的销售系统。所以，从某种意义上讲，出清是销售系