机构开门红运作总结坚守管理标准持续壮大组织.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 坚守管理标准 持续壮大组织 努力推进专业化高绩效收展团队 —— 一 二 三 队伍建设 业务发展 基础管理 目录 Contents 四 两年发展规划 基本情况 一、队伍建设 （一）架构情况 自2017.9月初筹建至今，目前架构330人 主管层级：高级部经理—1人；部经理—6人；高级组经理—1人；组经理47人，合计主管54人 伙伴层级：收展员69人，准收展员207人，合计276人 （二）有效人力 截止目前，三季度有效人力108人 （三）举绩情况 7月份举绩137人；8月举绩79人；9月举绩121人 二、业务发展 7月份出单保费:60.28万；8月份出单保费:38.21万；截至目前9月份出单保费59.04万 三、基础管理 目前共分五大职场进行自主经营，每个职场安装了增员支持系统、辅导训练、日常管理三个功能组 队伍建设 01 一、 态度决定质量----严把入口，做实流程，激发意愿引人才 二、培训坚定信心----专人督导，三管齐下 三、训练提升技能----专业授课，强化训练，四维负责促晋升 主要思路 第一章 一、态度决定质量----严把入口，做实流程，激发意愿引人 第一章 有效 扩张 严把入口 确保质量 严格甄选 丰富流程 强化沟通 激发意愿 一、态度决定质量----严把入口，做实流程，激发意愿引人 第一章 （一）强化沟通，激发意愿 （1）把基本法中主管的各项职责落实为主管的实际工作内容，把考核标准落实为管理标准，促使主管学会借助基本法中的各项指标来落实管理动作，做好对属员的各项考核管理。 （2）在新人中不断宣讲基本法，通过主管的巨大利益激发伙伴的晋升意愿。在职场中实现了人人增员，人人晋升当主管的增员氛围。 （3）收展自筹建开始，就将常态增员，组织发展的思想扎根到每位主管的心中。所以公司坚持每周二主管会，全体主管以职场为单位，就如何激发伙伴增员意愿进行研讨，最后职场经理发布研讨结果。本周再实践再总结，形成固化模式。 一、态度决定质量----严把入口，做实流程，激发意愿引人 第一章 （一）强化沟通，激发意愿 （4）主管层面统一信仰 天道 酬勤 财散 人聚 博爱 领众 德行 天下 一个人在没钱的时候，把勤奋舍得出去出去，钱就来了。 当有钱的时候，把钱舍得出去，人就来了。 当有人的时候，把爱舍弃出去，事业就来了。 当事业成功的时候，把智慧舍得出去，喜悦就来了。 第一章 （二）严把入口，确保质量 本次新筹收展，我们秉承坚决不要一个虚挂的原则，只要入司都必须参会。从而通过每天早会的参会新人这种氛围吸引更多的人加入。 一个新人要想顺利签约要进行三轮的面试。面试官分别是推荐人、主管、职场经理。面试流程为递进式的，一方面多层人员面试严把质量关，确保新人必须参训参会；另一方面也可以保证签约率。三个臭皮匠顶一个诸葛亮，三位面试官的面试，基本上只要来面试最后都顺利签约。 一、态度决定质量----严把入口，做实流程，激发意愿引人 第一章 一、态度决定质量----严把入口，做实流程，激发意愿引人 （三）严格甄选，丰富流程 职场面试日：每天各职场两名主管轮流值班，其中一人是增员功能组成员。面试 者先参观公司文化灯箱，随后填写性格色彩测试表及个人简历表， 最后进行面试官面试。 创说会：每周周三下午固化的创说会，流程主要是先参观公司文化灯箱，随后参 加创说会，各职场根据情况召开不同形式的会议。经常以制式的会议、 茶话会、职场文艺晚会等形式展开，最后沟通以及职场经理面试， 第一章 二、培训坚定信心----专人督导，三管齐下 1、新人层面：严格按照总公司新人育成体系，入司新人先参加创业签约班，随后参加公司由专人负责流水线式的创业启航班（创业启航班每月不间断的召开，因课程不具有连贯性，所以不管新人哪天进来，只要参加够一轮12天的课程即可回归职场），最后参加各职场的职训课程。 2、准主管层面：每个职场成立了预备主管突击队，由职场经理牵头担任总队长，均制订了行事历。因新人全是四季度新人，所以预备主管突击队当前以搭架构为主，除特别走快速晋组外，其余均在一季度晋升。 3、主管进修班：每月10号、20号、30号下午3：00准时开展主管研修班，就如何做大团队、管理团队、拉动举绩、有效为方向。 第一章 三、训练提升技能----专业授课，强化训练，四维负责促晋升 重点对产品特点和销售话术进行训练 借助多种形式提高伙伴的展业技巧 安排严格的通关 第