雷克萨斯策划.doc

PAGE \* MERGEFORMAT III 题目：雷克萨斯—油电混合动力CT200h中国市场营销策划案 课程名称： 营销策划 学 期： 2011—2012第一学期 分 院： 经济与管理学院 专业班级： 10市场营销3班 小组成员： 陈建峰 高超超 王涛 任课教师： 徐慧 二〇一一年十二月 目 录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc312596052 一、 市场环境分析 PAGEREF _Toc312596052 \h 1 HYPERLINK \l _Toc312596053 （一） 宏观环境分析 PAGEREF _Toc312596053 \h 1 HYPERLINK \l _Toc312596054 （二） 产业环境分析 PAGEREF _Toc312596054 \h 2 HYPERLINK \l _Toc312596055 1、 波特五力模型分析 PAGEREF _Toc312596055 \h 2 HYPERLINK \l _Toc312596056 （三） 企业自身分析 PAGEREF _Toc312596056 \h 9 HYPERLINK \l _Toc312596057 1、 行业现状分析 PAGEREF _Toc312596057 \h 9 HYPERLINK \l _Toc312596058 2、 SWOT分析 PAGEREF _Toc312596058 \h 10 HYPERLINK \l _Toc312596059 二、 营销战略 PAGEREF _Toc312596059 \h 12 HYPERLINK \l _Toc312596060 （一） 市场细分 PAGEREF _Toc312596060 \h 12 HYPERLINK \l _Toc312596061 （二） 目标市场 PAGEREF _Toc312596061 \h 13 HYPERLINK \l _Toc312596062 1、 选择目标市场的依据 PAGEREF _Toc312596062 \h 13 HYPERLINK \l _Toc312596063 2、 目标市场选择 PAGEREF _Toc312596063 \h 13 HYPERLINK \l _Toc312596064 （三） 市场定位 PAGEREF _Toc312596064 \h 13 HYPERLINK \l _Toc312596065 1、 外观方面 PAGEREF _Toc312596065 \h 13 HYPERLINK \l _Toc312596066 2、 内饰方面 PAGEREF _Toc312596066 \h 14 HYPERLINK \l _Toc312596067 3、 动力方面 PAGEREF _Toc312596067 \h 14 HYPERLINK \l _Toc312596068 三、 市场营销组合策略 PAGEREF _Toc312596068 \h 14 HYPERLINK \l _Toc312596069 （一） 产品策略 PAGEREF _Toc312596069 \h 14 HYPERLINK \l _Toc312596070 （二） 价格策略 PAGEREF _Toc312596070 \h 17 HYPERLINK \l _Toc312596071 （三） 渠道营销 PAGEREF _Toc312596071 \h 17 HYPERLINK \l _Toc312596072 1、 直接渠道营销策略： PAGEREF _Toc312596072 \h 17 HYPERLINK \l _Toc312596073 2、 间接渠道营销策略： PAGEREF _Toc312596073 \h 18 HYPERLINK \l _Toc312596074 3、 营销渠道管理： PAGEREF _Toc312596074 \h 18 HYPERLINK \l _Toc312596075 （四） 促销策略 PAGEREF _Toc312596075 \h 18 HYPERLINK \l _Toc312596076 1、 人员促销 PAGEREF _Toc312596076 \h 18 HYP