太保爱无忧防癌保障计划产品训练含话术.pptVIP

太平洋寿险“爱无忧”防癌保障计划产品训练 1 ----基本形态 张表，掌握！ 1 ----特色卖点 张图，熟记！ 1 ----销售金句 点通，背诵！ 准备好了吗？ 投保范围 出生满30天－50周岁 保险期间 保至60/70/80周岁 保险金额 每份保额10万元 保险责任 满期给付责任：返还所交保费 身故保险责任：18岁前，保费与现金价值取大；18岁后，保费的1.05倍与现金价值取大 癌症保险责任：180天内所交保费；180天后给付保额 癌症轻症（额外给付）：180天后后给付保额的50% 癌症轻症豁免：豁免后续保费 承保要求 1份起卖，整数递增至2份，2份以上最小投保单位为0.5份。 自开办日起至2015年10月31日止，同一被保人10份及以下免体检。 *以上为爱无忧A款，具体产品形态以条款为准。 ①保癌症 “爱无忧”健康树 ②能返还 若健康生存至80岁，返还所交保费132600，合同终止 ③ 加轻症 180天后，初患合同约定癌症轻症额外给付25万（保额的50%），合同继续有效 ⑤免体检 ④可豁免 初患合同约定的癌症，给付50万癌症保障金，合同终止 6630元×20年 被保险人符合癌症轻症额外给付保险金给付条件，可豁免后续保费。后期若确诊初次发生合同约定的癌症，再给付50万，合同终止；若未患癌症，生存至80岁，返还132600元，合同终止 高额免检，投保简便（注：2015年10月31日前， 同一被保险人10份（100万保额）及以下免体检） 示例：XX，30周岁，为自己投保爱无忧A款5份，保额50万，保至80周岁，20年交，年交6630元 180天后 180天内 返还所交保费，合同终止 1分钟、3分钟、5分钟 “爱无忧”话术 不会得癌症、没钱、已经买过大病保险了 背诵 1分钟、3分钟、5分钟 “爱无忧”话术 业务员：XX哥，我们公司特别推出一款低保费、高保障的返还型专业防癌产品“爱无忧”。 现在癌症发病率越来越高，治疗费用不断攀升，癌症以及高额的费用已经成为幸福生活的最大 杀手，所以我们在注重自身健康的同时，还必须做好充分的财务准备您说是吗？“爱无忧”专 业防癌保障计划，是让人心动的“防癌神器”，万一得癌，给钱治病，没有得癌，全额返还， 这样的保障计划是不是让您非常放心？而且原位癌等轻症也赔，免除了我们很多的后顾之忧。 8月20日隆重上市，现在就让我给您详细说说吧。 1分钟话术——突出产品核心优势 业务员：XX哥，我们公司特别推出一款低保费、高保障的返还型专业防癌产品“爱无忧”。现在癌症发病率越来越高，治疗费用不断攀升，癌症已经成为幸福生活的最大杀手，我们在注重自身健康的同时，还必须做好充分的财务准备您说是吗？“爱无忧”专业防癌保障计划，是让人心动的“防癌神器”，万一得癌，给钱治病，没有得癌，全额返还，这样的保障计划是不是让您非常放心？而且原位癌等轻症也赔，免除了我们很多的后顾之忧。8月20日隆重上市，现在就让我给您详细说说吧。（接上一分钟话术） 您看这个案例，30岁的XX，拥有50万癌症保障金和25万癌症轻症保障金，每年只需交6630元，每天18元，也就一盒烟钱，就可以让高额的保障长久相伴。若万一得了癌症，马上可获赔50万，有钱治病就不用担心了；若没有得癌症，到80岁全额返还所交的保费，相当于没有花钱就拥有了保障，老了还有一笔零花钱，是不是太划算了；还有更好的呢，假定XX交了两次保费后万一查出了原位癌，原位癌是癌症轻症期，及早治疗治愈率会达100%呢，这时可立即给付25万，及早治疗，扼杀病灶；而且后续18期的保费共计119340元都不用交了，但保障继续有效。若80岁前发生重癌，再赔50万元，若后期健康生存至80岁满期，还可返还132600元，包括没有交的119340元。XX哥，这么划算的爱无忧保障计划，您觉得好吗？ 3分钟话术——增加案例，使产品优势更具体 3分钟话术案例演示 30岁XX，投保5份“爱无忧”A款保障计划，保至80周岁,20年交，年交6630元 交费第二年检查出 “原位癌” 获赔25万元 轻症治疗金 80岁前万一患重癌可再赔50万癌症保障金，合同终止 剩余18期保费豁免保单继续有效 （6630*18=119340元） 30岁 49岁 80岁 返还132600元 若后期未患癌生存至80岁 业务员：XX哥，跟您交流一个观念不知道您是否认同？ 客 户：什么观念？ 业务员：在人的一生当中，没有什么比健康更重要的，您认同吗？ 客 户：是的 业务员：但是现在污染越来越重，压力越来越大，我们的健康存在很多风险因素，您说是吗？ 客 户：是的 业务员：尤其是癌症发病率越来越高，而且得病年龄越来越轻，过去人们