增员市场开拓工作经验分享.pptVIP

经过努力可能得到，金钱和其它宝贵的东西 收入取决于他或她的 能力和工作 结交新朋友 晋升和其它机会 自我提升 * 职业生涯规划 接受培训 在一家快速成长的公司工作 关注他的个人发展 选择最好的 * 双向选择 对该人有益 对**有益 * **能够提供很多学习和发展的机会 **的业务员训练是最完善的 **的产品是市场最具优势的 他能得到的支持 那么，您能向我推荐谁呢？ * 您的 朋友 同学 寻找工作的人 工作境况差的人 出差过多的人 等等 * 【研讨与发表】 研讨（10分钟） 每组抽签阐明一个增员渠道的开拓要点（准备纸签组长代抽） 发表（每组5分钟） 运用SWOT分析法针对性的阐述逻辑清晰。 课程目录 1. 3. * 2. 为什么要增员？ 去哪里增员？ 增什么人？ 筛选准增员对象 “许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。” ——李嘉诚 人才是选择出来的，而不是培养出来的！ 为什么要选择 不是每个人都适合做保险 寻找最有潜力者20/80定律 大数法则是对的，但要有成本观念 和喜欢的人合作人事半功倍 欲速则不达 思考：你的增员目标族群？ 动手：和同伴分享你的目标族群吧！ 性别 年龄 学历 职业 婚姻状况 个性．性格 工作经验 其他 业务员创业轮廓 年龄大小 教育程度 人际关系 成熟程度 企图心 等等 * 良好的准增员特征 合格人员特征 1.有一定经济基础（基本能维持3-5个月） 2 .年龄在25周岁以上（已婚为佳） 3 .高中至大学本科 4 .曾经有过成功的事例 （包括高中学习阶段） 5 .最佳从事行业 * 教师、律师、会计 * 曾经在小型公司工作 * 个体户 * 私营企业主 * 优秀推销人员 * 白手起家者 6 .看问题积极、正面、与时俱进 不合格人员特征 1 .经济条件差（生存都无着落） 2 .年龄小于25周岁 3 .文化低于高中 4 .家属反对 5 .不愿参加早会、夕会 6 .对学习无兴趣 7 .不愿做工作记录 8 .语言表达不清 9 .外形、.肢体表现差 10 .消极、负面看问题 理想目标族群特点 年龄25—45岁，已婚，家庭状况良好 全职从事、能接受新事物 有工作经验且工作纪录良好 品德操守、正面积极、乐观进取 自信心强，企图心旺盛，肯定自我 感恩图报又会激励他人 动手：确定你的主要目标族群吧！ 为什么我会选择这两个增员目标族群 目标族群（1） 目标族群（2） 筛选准增员对象 我的两个主要增员目标族群文字描述 目标族群（1） 目标族群（2） 理想目标族群 思考： 针对不同人群的广告语？ 动手：设计你的两个目标族群广告语： 应届学生：你来创业、我来承担风险 漂亮妈妈：漂亮辣妈、职场丽人 秘书助理：炒老板鱿鱼、做自己老板 家庭主妇：与孩子共同成长的职业  为准增员对象建立档案 思考：你有对每位准增员建档案库吗？ 准增员卡 两口子：只结婚不做售后维护会离婚 做业务：只签单不服务会无法二次开发 做增员：只生孩子不养孩子会脱落 留存是最好的增员 * 【研讨与发表】 研讨（10分钟） 主任增员的关键点在哪里？增员怎样才能做到知己知彼？ 发表（每组5分钟） 精简扼要阐明重复部分不赘述。 【…结束语…】  让我们的未来更精彩！ ---与**的事业伙伴们共勉 * 感谢大家的聆听！ * 结束语： 性格相辅 性别互补 知己知彼 毫不费力 性格互补，性别互补，学习型团队，成长型团队，绩效型团队。 知己知彼好晋升 * ——增员市场开拓 授课讲师： 授课日期： 授课时间： 3小时 工作经历及所获荣誉 讲师介绍 * 讲师照片 入行时间：2008年10月 入司时间：2010年5月 目前职级：营业区总监 主要荣誉： 2013年入围第一二届总公司双峰会 2013年入围马来西亚直通车 2014年入围第三四届总公司双峰会 2015年入围第五六届总公司双峰会、组峰会 荣获六届双峰营业部奖、组峰会领袖经理人白金奖 总公司“富贵尊享”新产品种子讲师 什么是成功的路？ 走完所有失败的路，只剩下最后一条路！ 课程目录 1. 3. * 2. 为什么要增员？ 增什么人？ 去哪里增员？ 今年上半年保险营销员53万人的增量，已经超过2009至2014年历年来保险营销员的增量，且超过过去两年增加人数的总和。 2009年至2015年，保险营销员数量变动如下： 2009年为290万人，增长34万人； 2010年为3