国寿康宁重大疾病保险保销售指引话术.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 前言 本课程为康宁防癌保新人销售指引话术，在新人培训时由讲师带领新人逐一讲解之后，新人要全部背诵，并进行通关考试。通关合格者颁发“国寿防癌宣传特使”资格证书，在向客户宣传时展示证书后，利用销售手册，按照规定的话术，向客户介绍国寿康宁防癌保，并推荐长久呵护附加险。 封面、封底 ?面见客户时展示手册封面、封底，配合话术： 今年7月9日，李克强总理主持召开了国务院常务会议，部署了五项措施加快发展现代保险服务业，支持符合资质的保险机构参与健康服务业整合，鼓励开发多样化的医疗、疾病保险等产品。 中国人寿连续12年荣登《财富》世界500强，今年首次冲进前100强，名列第98位。今年又适逢公司成立65周年，为响应政府号召，中国人寿勇担社会责任，隆重推出了全民防癌第一险。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 P1-P2 30年前，患癌症的人还非常稀有，可是今天，癌症已经变成了一种常态。 据国家首次发布的《中国肿瘤登记年报》显示，我国癌症发病率和死亡率呈上升趋势，全国平均每分钟有6人被确诊为癌症。 并且癌症不会选择贫富贵贱，哪一类人群都有罹患的可能。 这些名人都是因为患不同的癌症，正值四、五十岁壮年就离开了人世。罗京患淋巴癌、梅艳芳患宫颈癌、林妹妹陈晓旭患乳腺癌、苹果之父乔布斯患胰腺癌……。 P3-P4 究其原因，环境的变化是造成癌症发病率上升的主要原因。 雾霾是肿瘤的重要成因之一，特别是肺癌。 食品添加剂、地沟油、增白粉、瘦肉精等不知道什么时候悄悄搬上我们的餐桌。给我们的健康带来危害。 为了健康，我们需要保重身体，及早检查。 P5-P6 地下水污染，现代人工作压力加大，都可能对身体造成危害。 《中国慢性病预防与控制》资料显示：我们体内有23万亿个细胞，除了头发、指甲外任何一个细胞出现基因问题，都可能致癌。 人一生中罹患“重大疾病”的可能性高达72%。 P7-P8 重大疾病、癌症虽然可怕，但我们并不是束手无策。因为医疗技术越来越发达，癌症当中，有三分之一可以预防、三分之一可以治愈、三分之一经过治疗可以延长生命。 一些癌症的治愈率达到70%至100%。 只是，需要患者有足够的治疗费用和康复费用。疾病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费用。 正因如此，每个家庭都应该建立健康账户，筑起一道防癌抗癌的健康防火墙。 P9-P10 中国人寿关爱民生，回馈社会，和广大客户一道向大病和癌症宣战，特别推出康宁防癌保组合计划，是我们为健康储蓄的有力保障。 因为这份保障组合能够在一旦确诊大病或癌症时，无需发票，定额给付，拿钱看病。不管是国产药、进口药、自费药，还是高级病房、重症看护等费用，都能应付。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 P11-P12 该保险保障责任之全，优惠力度之大，创下了行业之最，有四大突出亮点。 保险期限更长；保险范围更广；癌症保障更高，重点更加突出； 配置更加科学，保费豁免功能，人性化设计。 P13-P14 用一个例子，就会更好地全面了解。 金先生，30岁，投保康宁防癌保，缴费期间20年，组合保费年交5000元，最高可获得36万元的保障！如到80岁未发生任何理赔，可返还防癌险所交保费3.7万元，康宁重大疾病保险继续有效。 我们看看这款组合能给金先生提供哪些保障： ?引导客户依次查看八项保障利益。 P15-P16 八金一免，保障全能，几乎涵盖了多数大病和各种癌症，为家庭建立防癌风险储备基金，铸造健康防火墙。 面对大病和癌症，康宁防癌保让我们可以从容应对。病患已经伤害我们的身体，但是不能让病患再伤害我们的家庭经济。 您看，给您的家人都保一份，我来给您做个计划…… ?根据客户年龄查看费率表，制作计划书。 P17-P18 ?用于查看条款和计算保险费。 P19-P20 ?用于查看条款和计算保险费。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 P21-P22 ?用于查看条款和计算保险费。 推荐附加险 ?客户同意承保之后，展示长久呵护宣传单，推荐附加险。 公司为了给投保康宁防癌保的客户更全面的保障，特许康宁防癌保客户开通长久呵护医疗保险。普通住院和意外伤害门诊医疗费用都可以按比例报销，每天1块多，就可以得到1万元的住院医疗，8000元的意外住院医疗，2000元的意外门诊医疗保障，还有10万元的意外伤害保险金。您看给您一起附加上可以吗？ 体检话术 因为这份保障只有健康状况符合公司要求的客户才能拥有，所以，公司会为客户安排必要的体检。体检达到公司的要求，正常承保后将免收体检费。所以，客户既可以获得保障，还可以享受一次免费的体检。相信您一定不会放弃这个机会的，是吧？ 二类公司重疾险、护理险体检项目规定表 三类公司重疾险、护理险体检项目规定表 结束语 您的