增员专题三聚三讲聚鑫式增员法.pptVIP

感 谢 聆 听 * 讲授时间：5分钟 家庭主妇的工作需求：接触社会、工作时间自由、同时兼顾家庭、实现自我价值、提升在丈夫、孩子心目中的地位 增员三讲重点： 1、讲行业：侧重讲行业的价值，能为更多的家庭送去保险保障，还能接触更多的人。 2、讲公司：侧重讲公司品牌大、实力强、支持多。 3、讲自己：侧重讲自身的经历和家庭地位的变化，强调不仅有了不菲的收入，而且还能家庭和工作两不误。 * 讲授时间：2分钟 侧重讲行业的价值 关键句： 您孩子学习怎么样啊？她的学习是您辅导吗？前阵子?保险伴我一生?进入中小学课本了您知道吗？那您自己了解过保险吗？ 其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害，保险为有需要的千无数个家庭送去了保障、送去了爱心。 正因为如此，政府才高度重视保险行业！06年，国务院发文制定新国十条，全力助推保险业的发展。13年央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日 * 讲授时间：2分钟 体现接触社会 关键句： 您也许会问，保险销售跟您有什么关系？但回想一下，是不是孩子知道的您很多都不知道了？在家里一心一意相夫教子，您感觉跟社会脱节了吗？ 保险销售能让您与不同年龄、不同学历、不同背景的客户接触，在向他们传递保险的重要性、帮助他们认识保险、了解他们的需求的同时，您能更好的掌握社会最新资讯，与客户建立联系，与社会保持连接，再为他们提供合适的产品。 所以您看，保险销售不仅可以帮助别人更能让我们更好的接触这个社会，跟上社会的节奏。以后孩子问您什么问题您都能娓娓道来了！ * 三聚，三讲聚鑫式增员法 个人简介——*** **团队掌门人 1988年出生，**人 2016年1月6日入司，只身1人2016年二季度晋升组经理，团队26人2016年三季度晋升高级组经理，团队52人2016年四季度晋升部经理，团队100人2017年二季度晋升高级部经理，团队256人 2017年11月，团队358人 目录 第一章 我之所想 A 第二章 我之所为 B 第三章 我之所得 C 第四章 我之所望 D 第一章 我之所想 大海航行靠舵手！ 第一章 我之所想 1年时间实现百人团队 2-3年时间实现千人团队 最终实现财富自由 第二章 我之所为 成功永远属于行动派！ 聚鑫式增员——三聚、三讲缘故增员法 何为缘故？从广义的角度来看，凡是与我们有过一面之交的，一面之缘的人都称为缘故。而非特指我们的亲戚朋友、同学、同事、同乡，同好！！！ 自己的、爱人的、亲朋好友的、小学、中学、大学同学、各个时期的同事、朋友父母家族中的每位成员以及客户。缘故市场可供我们选择的人员无穷无尽！！！ 市场最大 彼此了解，容易准确判断是否符合增员标准？ 硬指标——学历、形象、表达等，容易判断 软指标——以往工作习惯、态度、学习能力 人品、家庭背景，很难准确判断 选择准确 彼此信任， 配合默契， 和谐稳定， 忠诚度高， 发展更快更好 更加稳定 如何吸引缘故加入——聚心、聚人、聚财 聚心 聚人 聚财 第二章 我之所为——聚心 通过准增员人行业危机，带来保险行业前景蓝图 意愿发动，兼职人员转化为全职 为新人规划国寿生涯——国寿企业家 第二章 我之所为——聚人 意愿激发：鼓励人人增员，做大团队 工作模式建立：新加入伙伴要求他们每人准备三个本子（培训本、增员本、客户经营本），并定期检查反馈点评，给予帮助 建立增员培训：增员渠道（亲戚、朋友、邻居、同学、闲置人员是人都增） 话术工具（《保险大时代》杂志） 借力公司政策（金领、双薪等） 以身作则，带头作用：坚持周周有增员、月月有增员 起步时：保姆式，对人真诚热情，感情留人 现在时：人气吸引人气，优秀吸引优秀 第二章 我之所为——聚财 亲自送新人参加签约班、启航班培训 （让新人感觉有正规的培训班，职场也会有进一步的培训，打消疑虑） 关注新人成长，首月转正，收获第一桶金 （在本子上写下新人首月转正利益路演） 培育新人晋升主管，做国寿“店长” （为新人做规划，晋升主管收入和职级提升） 打造国寿企业家 （用自己做为例子，如何一步步打造国寿企业家，财富自由之路， 也引导他们这么做，他们看到有人这样做成功了，自己也愿意做） 第二章 我之所为——三讲 讲自己：心有多大舞台就有多大，要做就做最大 讲公司：世界500强企业，副部级央企 讲行业：国家扶持朝阳行业 （新人国寿企业家规划，晓之以理，动之以情，热情服务，真诚待人） 接触