太保利赢年年新产品上市启动报告.pptVIP

人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj 赢 在未来 在当下 利 ——“利赢年年”启动大会 利赢年年上市背景——经济形势 资本大迁移 ？ 股市遭遇重创 央行连续四次降息 机会窗口已经打开…… 2 利赢年年上市背景——客户需求 高净值人群爆涨 千万富翁超百万 2015年我国个人可投资资产1千万人民币 以上的高净值人群规模已超过100万人，全国个人总体持有的可投资资产规模达到112万亿元。客户需求从 利赢年年上市背景——同业抢先一步 XX1-5月新保340.5亿，同比增长65%， “鑫如意年金”销售234亿，占比69%。 XX1-5月新保364亿，同比增长55%； “尊御人生”销售125.2亿，占比34.4%； “财富尊崇”销售 47.4亿，占比13%。 XX1-5月新保73亿，同比增长49%， “卓越优享”销售44.5亿，占比66.7%。 其中50万—100万件数421件，100万以上271件， 最大单件保费达到1.0177亿元。 13 利赢年年上市背景——团队需求（收入提升） 好讲 好卖 好挣钱 团队呼声：急需一款产品 面对如此火热的市场， 面对中、高端客户的需求， 面对同业一路高歌猛进， 面对团队强烈呼声 我们…… 20 21 利赢出击 势在必行 ［7.16-7.31］ 大个险 必保2个亿 淡化指标 强化目标 46 7/20 7/31 7/16 7/29 内外勤培训 分层启动 疯狂预售 客户大拜访 产说会大爆发 打一场最辉煌的战役！！ 46 疯狂冲刺 疯狂首爆 7/21 7/28 一鸣惊人 首爆1个亿 一往无前 6666万 完美收官 3333万 首爆日5000万 利赢 年年 这一目标我们完全 可以实现并超越！ 37 纬度一：顾问营营销牛刀小试 战果累累 1177人 首爆1305万 2429 万 14385人（人力12倍） 12倍 ？ 传统营销 顾问营销 3亿 2873*3万＝8619万 首爆：主管专务人人3万，首爆目标轻松拿下 全程：主管专务人人10万，全程目标轻松拿下 2873*70％*10万＝2个亿 纬度二：队伍 仅是存量队伍即可完成目标，本月新人贡献全是增量！ 纬度三： 常青树方案 6月连2健康 3429人，7月借助利赢，人人只需2-3万，即可健康，则产生保费: 3429*2万＝6858万 3429*3万＝10287万 纬度四：老客户加保 此次，我们将下发64111个优质老客户名单，按10％加保率， 人均3万计算（顾问营销人均3.8万） 6411*3万＝19233万 淡化指标 强化目标 机构 传统营销 服务营销 3480万 顾问营销 1500万 大个险必保目标 必保目标 1.5亿 奋斗目标 2亿 利赢 年年 这场战役怎么打？ 37 战略部署 领导 重视 培训透彻 火热氛围 老客户 产说会精心运作 成立突击队 尖刀连 关注新人 方案支持 领导重视 一把手工程：各机构成立 “利赢年年”推动小组，各中支总经理为第一责任人 全司上下思想高度统一，各机构目标是钢性指标，没有任何借口必须完成！ 这是一场透彻的“短平快”歼灭战，讲速度、讲效率、讲彻底！各机构必须严格按分公司节奏和要求，进行相应的战略部署，推动举措，确保达成。 要有高度的执行，严明的纪律，严肃的奖惩措施 赢在 利 海报、口号、标语 铺天盖地 专家讲解、高手分享、表彰通报、 及时有效 业绩排名、奖品预备、每天有奖、 人人领奖 42 机构之间、团队之间、绩优之间、 人人有对手、组组有对抗 营造火热氛围，不留死角 赢在 利 1、主管 2、专务 3、新人绩优 打短平快的歼灭战，重点抓好三类人，是快速提升保费平台最直接有效的手段 ?百万突击队：顶尖高手 各机构确定百万高手人员上报分公司，分公司建立专项微信群。 中支一把手或分管总为第一责任人，主抓百万突击队员的大单销售；配套高端产说会； 追踪落实相关工作举措； ?绩优特战队：主管、专务、新人绩优 确定选择标准、数量、名单；建立中支公司一把手或分管总加入的顶尖高手微信圈， 配套中高端产说会，提高件均； 明确分管总或个险部经理为第一责任人、追踪落实相关工作举措。 顶尖高手 成立尖刀连