国寿大瑞鑫两全保险产品形态保额销售家庭保单体检突破.pptVIP

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  • 2019-04-30 发布于四川
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国寿大瑞鑫两全保险产品形态保额销售家庭保单体检突破.ppt

反正都要体检,就一定要把保单做大 敢于突破 大瑞鑫时代已经来临 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 只要你敢大开口 大额保单一定有 一切皆有可能 谢 谢! 30秒,不仅是一个全面的保障设计,也还要注意设计保险,也就是客户购买保险的顺序:遵循的原则是: 逻辑:受益人的设定、增加、减少以及额度的调整 都能充分体现销售人员的专业素质 王履琴案例,保费、保额 王履琴案例,保费、保额 关键提问4句话 心甘情愿交保单 您的每一张保单的缴费时间、缴费账户您清楚吗? 目的:通过询问交钱,引起客户注意,从服务入手,获得客户认可 关键提问1 提问1 清楚 提问2 不清楚 保单整理 您知道您的保单什么时候该领钱,可以领多少钱吗? 目的:通过询问领钱,触及客户利益,引发客户兴趣 关键提问2 清楚 提问1 清楚 提问2 提问3 不清楚 不清楚 保单整理 请问您所购的保险,您知道什么时候可以获得理赔, 该怎样理赔,赔多少? 目的:通过询问赔钱,涉及客户最重要的权利, 锁定客户关注点 关键提问3 提问1 清楚 提问2 清楚 提问3 不清楚 保单整理 不清楚 不清楚 提问4 清楚 作为保单非常关键的要素--

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