庭院式产说会会前会中会后运作.pptVIP

第 * 页 产说会 庭院式产说会的运作 产说会 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 产说会的好处 1、促成率高，促成速度快 2、批量销售，利用从众心理签单，事半功倍 3、能迅速扩大主打产品在市场的知名度和认同度，形成良性循环 4、礼品的炒作能激发客户的购买欲望 5、利用集体力量帮助伙伴做全套的促成的动作 6、有非常好的理由做二次促成和追踪保费的收取 庭院式产说会优点 1、运作方便 2、操作容易 3、成本低廉 4、便于沟通 5、易于把握 庭院式产说会前期准备 1、时间：农闲时白天，农忙时晚上 2、地点：自己家中、教室、村委会议室 3、参与人员：有交费能力的客户 4、物料准备：粉笔和小黑板，水杯和水 5、讲师： 经理、协理或驻村专员自己 庭院式产说会前期准备 6、讲什么：公司介绍、保险的理念、人生风险及保险的效用、 附近理赔实例、保险产品讲解 促成 7、注意事项：①客户资料搜集好，如年龄、职业、家庭成员健康,保险状况、收入情况、最近是否有大额财务支出 ②预备1－2名客户主动带头现场签单 ③用身边的故事和一些互动、通俗易懂的话 会中促成三板斧 讲的咋样？ 都听明白了某？ 5万还是10万？ 受益人填您老婆还是娃？ 投保人填您还是您媳妇？ 会中四大促成技巧 1、这个保险6年就到期了，只是左口袋里的钱放在右口袋里，换个地方而已，还是您的钱。但是它多了三项利益就是：分红、保障和礼品。您看3万还是5万合适？ 2、假定成交：这种产品，还附带高额的保障和分红，早保早受益，您看受益人是您媳妇还是孩子？ 3、临门一脚技巧（适用于非常熟悉的客户）：还犹豫什么呢？认 识那么多年了，您是不是不信任我？赶快在这签个字就可以了。 4、您看，不就是6年吗，刚好可以做孩子的大学教育金，固定收益、保障加参与分红，多好！5万还是10万？ 会中四大促成技巧 会中异议处理的方法 重复对方的话：强调客户拒绝的原因以确认拒绝的真相 认同语：缓和氛围，建立同理心 正面论点回复：赞美客户，降低防备 切入自己的论点：阐明观点，介绍产品，突出优势 促成：是异议处理的最终目的，采用二择一法进行促成 会中异议处理的六句认同语 那很好 那没关系　 您讲得很有道理 您这个问题问得很好 您的意思我明白 您的心情我理解 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 重复对方的话：您说买保险不如存银行，是吗？ 认同语：您的意思我明白 正面回复：说明您是个投资很稳健的人 切入论点：其实，这是一款稳健型的保险产品。就像您拥有了两份工作一样：一份是固定工资；另一份是固定工资+奖金（固定收益）+效益工资（分红）+保险（X倍意外、X倍公交意外），就像这款产品。 促成：您看是选择3万还是5万？ 会中常见异议处理 重复对方的话：您说自己做生意收益更高，是吗？ 认同语：那很好 正面回复：说明您是很会做生意的人 切入论点：假设今天中奖100万，我想您将用来做生意、买房、买车等等，但我也相信您一定会把一笔钱储备起来！因为它是未来的保障!我想让您储备的就是那部分钱!而不是用于投资的钱。这是一款稳健型的保险产品，到期有固定收益、参与分红，收益稳健，稳赚不赔，同时，还有X倍意外、X倍公交意外保障。万 一 中途急需用钱，还可以直接利用保单借款，收益、保障不受影响。您看，这样的产品多好！ 促成：你看是3万还是5万？ 会中常见异议处理 重复对方的话：您说已经有很多保险了，是吗？ 认同语：那很好 正面回复：说明您是个很有保险意识的人 切入论点：不过，保险就像电视机一样，以前是黑白的，后来是彩色的，现在是液晶的才能满足我们的需要了。保险也是一样，以前纯储蓄型的保险，现在类似存款型兼顾保障的保险是客户最想要，最流行的险种。这款产品，6年到期还加固定收益、参与分红，稳赚不赔，同时，还有X倍意外、X倍公交意外保障，让您拥有更多保障。您看，这样的产品多好！ 促成：您选3万还是5万？ 会中常见异议处理 重复对方的话：您说和家人商量后再说，是吗？ 认同语：您的意思我明白 正面回复：说明您是个很尊重家人的人 切入论点：您老婆\老公真是好福气，有一个平等和睦的家庭，她\他一定也是一个很有主见的人，不过，一般来说，搭理这方面的事情，女\男性的眼光会比较准确些，再说，即使保单下来不是还有10天时间可以让您再考虑吗？而且这个产品和市场上其他产品不太一样，5年到期还有固定收益、参与分红，同时，带有3倍意外、5倍公交意外保障，让您拥有更安全、更多重的利益。您看，这样的产品多好！ 促成：您是选5万还是10万？ 会中常见异议处理