内蒙古国际城会员招募活动营销方案.pptVIP

一、销售模式建议 内销模式简析 （一）售楼部坐销 销售人员安排轮班制度，轮流接听来电、来访客户。 （二）售楼部电销 售楼部其他非值班人员，每日制定电开计划，进行电销。 Part5 营销政策 二、营销周期 Part5 营销政策 （一）项目初期会员制营销目标 时间：2013年8月1日至2013年10月1日 通过内外销相结合的销售模式，预期在项目开始后两个月的时间内，招募会员200名。其中第一个月招募目标80名，第二个月120名。 13年6月 9月 4月 14年1月 2月 7月 8月 10月 11月 12月 2月 3月 14年5月 招募启动 正式预售 8月1日，会员招募启动 10月1日 会员招募结束、 项目正式预售 二、营销周期 （二）开盘期 时间：2013年10月1日至2013年12月1日 10月1日项目正式开盘，并举办开盘活动。自10月1日至5日，为前期储备的200名VIP会员集中办理选房、购房手续。预期成交150套，实现3#、5#销售65%，总房源销售24%。 10月1日至12月1日为项目开盘期，项目开始正常销售，预期销售目标150套，实现总房源销售的48%。 转购完成 进入强销阶段 13年6月 9月 4月 14年1月 2月 7月 8月 10月 11月 12月 2月 3月 14年5月 招募启动 正式预售 8月1日，会员招募启动 10月1日 会员招募结束、 项目正式预售 销售48% 开盘阶段 Part5 营销政策 三、营销周期 （三）强销阶段 时间：2013年12月至2014年5月 此阶段会员招募与房产销售同步进行，已购房业主填写入会申请表，并通过会员管理中心审核后即可成为同航会会员。 另外，此阶段房源价格上涨，销售难度加大，同时宣传推广力度加大，推广途径多元化。持续期五个月，预期目标，销售250套，实现总房源销售的88% 。 转购完成 进入强销阶段 13年6月 9月 4月 14年1月 2月 7月 8月 10月 11月 12月 2月 3月 14年5月 招募启动 正式预售 8月1日，会员招募启动 10月1日 会员招募结束、 项目正式预售 销售48% 强销阶段 开盘阶段 清盘阶段 Part5 营销政策 三、营销周期 （四）清盘阶段 时间：2014年5月至2014年8月 此阶段已储备大量客户、会员，所剩房源亦不多。应减少广告投放量，提高开发商利润率。同时增加会员联谊活动，出台老带新政策、联盟商家让利活动等，依靠老带新消化剩余房源。总销售进度达到95%。 转购完成 进入强销阶段 9月 4月 14年1月 6月 8月 10月 11月 12月 2月 3月 14年5月 招募启动 正式预售 10月1日 会员招募结束、 项目正式预售 强效期 强销阶段 开盘阶段 7月 8月 清盘阶段 会员招募 清盘期 进入清盘阶段 Part5 营销政策 四、营销优惠政策 （一）初期会员招募阶段 1、VIP会员卡购房10万元抵13万元，视客户需求可直接转为购房款，享受至尊服务。（卡可退） 2、金质会员购房5万元抵6万元。（卡可退） （二）正式销售阶段 执行原来会员卡优惠的基础上，会员转为购房客户的： 1、一次性付款优惠3%（一周之内清全款或最低限度一周之内交40%以上房款3个月之内交清）。 2、贷款在会员卡优惠的基础上优惠3000元（一周之内交首付40%以上）。 3、分期付款在会员卡优惠的基础上优惠3000元（一周之内交总房款40%以上，工程进度达到所购买的的楼层再交30%，工程封顶时交清剩余房款）。 （三）强销阶段 会员卡优惠政策继续执行，但优惠幅度降低，会员转为购房客户的： 1、一次性付款优惠3%，贷款分期无优惠。 2、阶段性组织会员联谊活动，活动中推出赠家电、物业费等优惠，挤压会员下单。 （四）清盘阶段 取消会员卡优惠政策，会员转为购房客户的： 1、一次性付款优惠3%，贷款分期无优惠。 2、老业主、老会员介绍新客户成交的予以老业主2000元现金奖励，同时新客户享受赠装修、家电、物业费等优惠。 Part5 营销政策 Part 6 Part6 宣传推广 二、口碑营销建议 三、活动营销推广建议 二、媒介推广建议 一、宣传推广目的 国际城的宣传推广要达到以下两种目的： 1、尽快传播国际城的优势与卖点，扩大项目知名度、美誉度。 2、直接促进国际城会员招募及房源销售。 一、宣传推广目的 Part6 宣传推广 1、户外广告 采用小区围挡、户外展板、道旗灯箱、电子屏、墙体喷绘、公交车体这六大户外媒体进行。这些硬性广告的最大优势是可保持长久性，能够快速树立项目形象。 二、媒介推广建议 Part6 宣传推广 2、纸媒广告 选择喀喇沁旗地区有影响力的报纸（如：红山晚报、内蒙古晨报、赤峰日报