团险渠道五个一早会训练客户经营5客户的二度开发.pptVIP

结语 市场巨大，学无止境 客户能量永远超过我们的想象 * * * * * * * * * * * * * * * 目录页 Contents Page 目录页 * * * Contents Page 目录页 目录 * * 客户的二度开发 02 客户的二度开发 01 客户市场经营 03 二度开发切入点 客户市场经营 客户需要什么 我们能给什么 客户购买到了什么 客户需要什么 保障 心理安全 成就感 自我利益 我们能给什么 更大的保障 更大的心理安全 更大的成就感 客户自我利益的实现 客户购买到了什么 回头看 比较后知道还可以如何开拓 02 客户的二度开发 01 客户市场经营 03 二度开发切入点 客户的二度开发 新渠道的开发 新险种的开发 增责增费 转介绍 新渠道的开发（1/2） 意外险 寿险 个人及家庭保险 财产险 年金 新渠道的开发（2/2） 王总，您好！今天来拜访您主要是想告诉您一个好消息。上次您对我提起的企业年金计划，由于是央企无法办理。但是现在国寿有了一个好的解决方案可以满足您企业的要求。 我们的金泰保障计划就是这样特别针对您这样的企业设计的新险种，它的具体保障方式是…… 新险种的开发（1/2） 原有产品的升级版 原有产品的替代版 同业竞争下的新产品竞争 新险种的开发（2/2） 王书记您好，前年我们帮您介绍的农村小额保险，险种有了新的突破。在全省多个