国寿分公司分享防癌险销售策略及感悟.pptVIP

3、让业务员相信康是最好的！让业务员掌握保额销售方法！让业务员有持续的销售动力！ 4、说明防癌销售非常有市场、有买点、有思路、有方法，可以继续做，可以做大保单，可以做大业绩。 5、有思路，走基层，解情况，提要求，有创意，造氛围，就能够产生奇迹。 6、借助好的工具和后援支撑让营销员展业更轻松快捷。如《无异常健康告知风险型寿险体检规定表》可以印出来提供给营销员作为销售工具。（附表后页） 我们从中应该领悟到哪些东西 管理感悟 领导与管理的区别 1）领导是把梯子靠在正确的墙上，管理是沿着梯子往上爬； 2）领导是在体制上做事情，管理是在体制内做事情； 3）领导是艺术，管理是技术； 4）领导是做正确的事，管理是正确地做事。 佛说：戒住则僧住。 对上市背景的深入剖析－省公司组织精英研讨 对销售理念的正确引导－健康险应该如何卖 对产品定位的准确把握－防癌险在客户的产品中究竟取得什么样的作用 对销售技能的训练提升－三班一会，组训班＼销售支持岗培训班＼市场拓展岗 对成功案例的提炼总结－拍摄的视频等 * 四川省分公司个险销售部编辑 2012年第31期（总第三十一期） **分公司分享防癌险 销售策略 ——第一次仅用两个月时间就完成了全年标保的24%，其中3月份一个月就完成年进度的17%，**“三四联动”期间标保进度排全国第10名，创历史同期最好成绩。 ——第一次同步实现月期交保费和10年期保费双过