工作分享一位全职太太的寿险转型之路.pptVIP

月薪3万翻一番 **** 入司时间：2011年9月30日 目前职级：营业部经理 个人业绩： 1月10万标保 12.5件 1月晋升营业部经理 个人荣誉： 持续62星恒星会员 总公司荣誉导师 2017年1月收入 2018年1月收入 32000 75000 一年时间，收入的变化 不想当将军的士兵不是好士兵 不想做团队长的绩优 不能做绩优的团队长 不敢赚钱的业务伙伴 我 的 寿 险 之 路 一位全职太太的自白 想赚快钱——坚持做绩优 持续63星会员 连续3年保费过20万标 2018年1月完成10万标 我的绩优法则一：认同 家庭年交保费15万，15张保单 很多收入用于购买保险，但是感觉幸福 自己的保单影响客户，贷款买保险 （保险忠诚：贷款加保3万标的故事） 我的绩优法则二：舍得送 送客户礼品——客户喜爱四件套…… 送客户旅行——千岛湖等各类短途行…… 送客户保险——众康等产品经常送…… 我的绩优法则三：专业学习 对于客户来说： 买保险很容易，容易到互联网、支付宝都能买 买保险也很难，专业条款不懂，没有人能解答 不断提升专业的我们才能最终赢得客户的心！ 专业学习力培养 出勤：出单易还是出勤易？ 出勤才有机会学习！ 专业学习力培养 自媒体多渠道网络学习： 我 的 转 型 之 路 向***总监学习 做保险不只是卖保单 想赚大钱——坚持做增员 时间 主任架构 2016.7 1+1 2016.12 1+2 2017.7 1+5晋升 我的增员法则一：陪访 组员技能弱，陪出保费，有保费一定上岗 让组员学习模仿，在陪访中学习技能 我的增员法则二：先增员再客户 见优质人员先谈增员 增员不成再谈客户 ?意向深度客户经营?结果新华同业增员?基本法吸引反增员 *** 入司1年完成标保18万 我的增员法则三：家访 持续不断见面 诚意送礼打动增员 我 的 梦 想 之 路 让组员成功实现自我成功 想赚大而稳的钱——坚持做团队 一月团队指标（35人）： 出勤率：出勤12次以上的有20人， 出勤6次以上的有2人 活动率：22人开单，活动率63% 金星率：14人达成金星，金星率40% 我的团队法则一：团结 相信团队的力量-团队客户活动 一人活动，多人参与 我的团队法则二：氛围 团队聚餐活动周经营 下乡家访活动 我的团队法则三：晋升 晋升是最好的留存 人人你追我赶拼晋升 ?2016年8月入职?因兼职性质几近脱落?晋升规划增员核心*** 全职投入育成2个组 *** 濒临脱落人员晋升高主 个人绩优：认同、舍得、专业 个人增员：标准、积极、陪访 组织发展：团队、氛围、晋升 三月目标： 绩优：10万标保 增员：直增2人万元 团队：晋升1个主任 感谢聆听！