平安尊宏人生之观念导入篇.pptVIP

市场需求真不小 高端产品不可少 私人财富管理时代来临 90%的千万高净值人群，即109万人拥有商业寿险。平均每人年交保费约3.7万元，因此高净值人群年交保费规模达到400亿，约占人身险总额的4%。亿万高净值人群平均年交保费接近10万元。 ——《2015中国大众富裕阶层财富报》 注：数据来源于腾讯网。 截止2015年5月，中国高净值人群已达121万人，总持有可投资资产规模达60.5万亿元，平均家庭可支配收入255万元，在这一庞大的人群基数上，未来高端寿险、养老和医疗行业将迎来一个高速发展期。 ——《2015中国高净值人群白皮书》 大众富裕阶层快速崛起预示着全民理财时代的来临，他们是财富市场新的增长点。高净值人士逐渐增多，也是各家理财机构的激烈争夺的对象！ 高收入人群需要什么样的理财服务？ 在全球性金融危机的洗礼之中，中国高净值人士对风险的认知更为深入，对待风险偏好更加成熟和稳健。这一趋势为金融理财机构提供了更广阔的市场空间。此外，中国人口老龄化进程逐步加快，为延续高品质的生活，安全的养老工具也成为必需品。 中高端理财人士对理财机构提供各种理财服务需求度排名前三位的分别为：1、制定个性化的个人（家庭）理财计划；2、提供多种组合理财套餐；3、提供各类证券理财资讯。其中，对制定个性化的理财计划这项服务的需求度超过50%，说明理财人士已经不仅仅满足于获得笼统的投资信息，而是要求能给予个性化，符合个体和家庭需要的理财计划。 目前国内的高端理财市场，无论是产品服务还是机构模式，尚远没有满足财富管理的旺盛需求，也远没有达到竞争的饱和状态，距离摸透高端财富管理本质规律还有很远的路要走！ “稳健”将成为投资理财的关键词 中国进入负利率时代：钱放银行跑不赢通货膨胀，通胀的时代即将开始。——中国经济网 2015年10月28日 中国高净值人群在投资理财方面的需求更加复杂，中长期理财规划意识增强，对财富保障和传承的需求日益突出，对跨境资产配置、财富保障和风险分散的手段兴趣较高。——2015中国私人财富报告 在2015年国务院正式发布了《存款保险条例》，各大银行需缴纳的保费不尽相同，但限额赔付标准统一为50万元。这意味着你的钱在每个银行超过50万以上的都可能血本无归。——新浪财经2015年1月26日 传统理财产品收益降低 【证券网】 (记者 李畅)统计显示，2015年7月和8月份以来，银行理财收益率全面下滑，且降速加快。4月份商业银行共发行2439款理财产品，环比大幅下降12.8%。而在银行理财“8号文”发布后，理财产品收益率继续下滑。5月上旬银行理财产品发行841只，半年期以内理财产品收益率上限为4.06%-4.25%，半年期以内理财产品收益率较上月下降4BP。而高收益率产品收益率下降更为明显，半年期以上及1年期以上理财产品收益率环比分别下降了18BP和14BP。 近日，央行在2015年第一季度《中国货币政策执行报告》中开辟专栏，明确提出银行表外理财产品中超过一半为资金池理财产品，其中存在五大风险，亟须进一步规范。这一表态更是对此前火热的银行理财产品泼了冷水。 有关人士表示银监会“8号文”的威力还将持续显现，银行理财产品平均预期收益率下行的趋势预计短期难以扭转。“短期内，高收益率产品会逐步减少，银行理财产品的整体收益水平仍会下滑，建议投资者可根据资金情况重点配置中长期理财产品。”证券网分析师狄麟麟表示。 ? 产品特点之一——长短期理财的完美结合 年年18% 年年20% 设计用意 1、年年给付是市场的偏好 2、给付比例高，客户更易接受 3、60岁后给付比例提升，突显养老功能 给付速度快：第三个保单周年日后年年生存都有给付 给付比例高：60岁前，每年18%基本保额的生存金；61岁 起，生存金比例提升至20%。 1）产品极具流动性 保单贷款额度=现金价值ⅹ贷款比例 设计用意 现金价值增长快，保单贷款比例提升，总贷款额度显著提升，更契合高端客户对短期流动性的需求，让终身保险理财产品更具灵活性 第1年 第3年 第10年 第67年 注：0岁男，3年交为例 两个因素同时加速 现金价值是保单贷款的基数，尊宏人生现金价值增长迅速，首年就达到了所交保费的51%（0岁男，3年交为例），客户投保短期内保单贷款就很可观 保单贷款比例上限高达90%，是平安目前保单贷款比例上限最高的产品 2）产品极具灵活性 18岁前，无息返还所交保费 18岁，给付所交保费的120% 18岁以后，给付所交保费的105% 设计用意 与以往保险理财产品仅返还保费不同，尊宏人生增加了5%的人性关怀，彰显对高端客户回馈的属性 3）产品极具传承性 祝福金：60岁的保单周年日仍生存，给付保额的50