建信人寿龙行百万身价产品保障计划产品行销手册.pptVIP

产品费用 * 年期 精算下发 下发分公司 百万身价龙行乐享保障计划 BENY+BHID 趸缴 30年期 9.00% 8.00% 5 40.00% 35.00% 10 53.00% 48.00% 万一 保险网 中 国保险资料下载网 * LED滚动屏宣传语 请各分公司积极和渠道沟通，在建行各网点LED滚动屏上播放“龙行乐享百万身价”产品宣传语：热烈祝贺建信人寿首款针对驾乘风险的产品“龙行乐享百万身价保障计划”隆重上市，该产品自驾车及公共交通意外保障最高可达400万，详情网点内咨询！ 行销工具之LED滚动宣传 * 乐享百万身价 守护幸福馨程 .*. 产品解析之产品摘要 自投保人收到本合同并书面签收之日起15日为犹豫期。投保人在犹豫期内可向本公司书面提出撤销合同的申请，并亲自或挂号邮寄将本合同退还。 投保人依前款规定行使合同撤销权时，撤销的效力自本公司收到书面申请及合同（若为邮寄，则以寄达邮戳日为准）的当日24时起生效，本合同自始无效，本公司将向投保人退还所有已缴的保险费。 若投保人、被保险人或受益人于收到本合同之日起15日内向本公司提出理赔申请或本合同是由其他险种的约定变更而来者，则不得再行使本条款的合同撤销权。 合同犹豫期 .*. 产品解析之目标客户 新产品，我的客户在哪里？ .*. 产品解析之目标客户 高风险意识者 常出差人员及外出务工人员 目标客户 私家车拥有者 私家车搭乘机率较大者 .*. 产品解析之卖点分析 保费很低廉 保障三十年 意外速赔钱 平安退本钱 利息换保障 本金换养老 身价上百万 医疗大补充 .*. 产品解析之销售话术 先生您好，非常感谢一直以来您对我行的支持。今天特别告诉您一个好消息，我行子公司建信人寿为了答谢老客户现推出新的保障计划，它是一款针对驾乘风险的两全+医疗补贴保险，与您过去已投保过的储蓄、年金险一同配置，让你拥有百万身价，您只要用十分钟时间就可以全面的了解。 小姐您好！很高兴今天见到您。我大概用10分钟左右的时间，为您提供一些关于风险保障的资讯与建议。我知道像您这样成功人士，经常要出差，上下班都开车，最近我行子公司建信人寿推出了一个很好的针对驾乘风险的保障计划，您可以根据自己的经济状况自由选择缴费期限，让您三十年出行无忧，我来给您讲解下吧。 接 触 接触话术 .*. 产品解析之销售话术 引发对交通安全的关注 您也知道新交规的出台是今年最热门话题之一，我们都在关注新交规的内容而往往忽视了出台背景，随着我国汽车的普及给我们的生活带来了很大的便利的同时，各种交通事故的发生也给我们的人身和财产安全带来了隐患。政府通过加大交规等一系列举措就是为了降低交通事故的发生，这是政府对人民的责任。我们也应该为我们的家庭担负起这个责任，您说对吗？ 接 触 沟通话术 .*. 产品解析之销售话术 强调“车比人贵”是错误观念 您看，我们为了避免交通事故带来的损失往往会给自己的爱车和第三者购买高额的保障，但给自己和家人（同车人员）的保障却少之又少，所以在每次的交通事故理赔中经常出现“车比人贵”的现象。所以我行子公司建信人寿特别推出一款价格低廉，保障最高达四百万的惠民产品。现在这款稀有的好产品在全国各地都卖疯了，所以我必须把这款好产品介绍给您。 接 触 沟通话术（续） .*. 产品解析之销售话术 强调车险贵且保障不足 普通车险每年几千元，保车、保别人、不保自己；车上人员责任险一个座位25元左右，每人保障仅1万元，保额100万元，一年需要缴纳2500元，而且还是消费型的，年年缴费，30年要缴75000元，没出意外，保费也不返还。而我们这款保障计划是返还型的，驾驶和乘坐车子的人都有保障，缴费10年共缴17400元（35岁男性）就可以保障30年，平安无事还返还保费的125%，相当于是免费买保障。 接 触 沟通话术（续） .*. 产品解析之销售话术 我已经有保险了 是啊，现在不像过去了，大家都有了保险意识，多多少少都会购买些保险，就像车子一样每年也要强制买保险，这是很好的现象。但是，你是不是真正拥有了高额的保障呢？你清不清楚是你的保障高还是你的车子保障高呢？其实，很多人都不太清楚自己买的保险究竟有什么保障。这样吧，您现在都拥有哪些保险，我帮您做个专业的分析和解答吧…… 接 触 异议处理话术 .*. 产品解析之销售话术 我最怕就是理赔难了 我非常理解您的想法，我之前也有您这样的想法，这几年我通过专业的学习和所见所闻，那些得不到理赔的例子大多数都是误解保险的条款内容所产生的，绝大多数的客户都是能获得理赔的，要不国家会这样大力发展我国的保险业吗？ 这款产品是我行子公司建信人寿开发的，有良好的信誉和服务水平，您还信不过我们吗，您看这是我为自己购买的百万身价，您就放心吧！ 接 触