幼儿园社区旅游玩出保费来客户开拓含备注.pptVIP

? 时间分配：2分钟 ? 前面已经说过，幼儿园我们选择的是私立幼儿园。幼儿园的报名时间一般是8月30号开始至9月1号3天的时间。在这3天时间里，我们会幼儿园设立咨询台，并安排团队伙伴轮值，给家长讲解60元英才卡的保障内容。当然了，期间家长愿意购买的话需要填写家长和小孩的身份证号码，电话号码，住址，再收取60元保费。 * ? 时间分配：1分钟 ? 可能大家会想场地怎么办呢？无论是前期的咨询台场地，还是后期的小说会场地都是在幼儿园的教室里面。那问题又来了，这个场地费怎么算呢？其实前期的是不用费用的，后期的话因为需要单独使用教室，这就需要付出一点了。其实只要买个礼品送给院长就可以了，当时我们就花了500不到点买了个礼品送给她，她也欣然答应帮忙。 * ? 时间分配：2分钟 ? 怎么去把这个活动去搞好，前期的准备工作必须做好。前期的准备工作主要分三个方面： 第一，成立功能组（这里面基本都是组经理组成，而且都是新人）把策划方案讨论齐全，并打印出文稿。 第二，把需要的礼品购买齐全，当初准备的礼品是保温饭盒，玩具，糖果等。 第三就是邀请函了，我们会以告家长书的形式发给小朋友的家长。 * ? 时间分配：1分钟 ? 邀请函的内容我们主要以“保险知识进校园”活动为主题去邀请家长们，而且是以告家长书的方式交给家长。因为现在的初中和高中都有保险知识这一门课程，我们也是以这个为突破口。邀请函的主要内容是：为感谢各位家长对我们支持，同时也为了答谢客户，公司特举办“保险知识进校园”活动，诚挚邀请您参加……。 * ? 时间分配：1分钟 ? 因为卡折业务需要领卡，等确定名单到领卡到激活需要一周时间。所以我们会在激活后的第一时间将英才卡送到幼儿园，并附上告家长书。并由老师将卡折和邀请函交给小朋友，因为是私立幼儿园，所以到晚上放学时，家长都会过来接，所以也不担心会弄丢了。以这样的方式送出去，比我们自己去送要好很多，看起来比较官方。 * ? 时间分配：1分钟 ? 时间的确定也是要考虑好的。一般时间选在周五的晚上，之前也选择在中午举行，但是参加的人数很少，因为大多是外来务工人员吗，白天都在上班，所以后来都是在晚上举行。因为学生基本都是附近的，我们的时间也就安排在晚饭后，学生放学的时候我们就过去开始做准备工作了，这样可以起到一个很好的广告效应。晚上家长来参会的时候也会带着小孩一起来，这边小孩子怎么处理好下面会说到。 * ? 时间分配：5分钟 整个会议的流程是这样的，首先是主持人开场，然后是晨操表演（说到这个晨操，在我们摆设咨询台的期间，我们还和学校的老师互相交流过，还交他们跳小品果，通过之间的相处，老师的单子我们也做了好几张）。接着是领导致辞，英才卡介绍，专题鸿运少儿，最后一步促成。在促成环节，我们是让家长们签认购意向单，并没有让他们直接签购。然后通过认购意向单进行回收，回收率还是非常可观的，接近60%。 合计开了4场，到会146人，最后签单82人。（告家长书发放超过250张） * ? 时间分配：1分钟 ? 在幼儿园的活动一共办了四场活动，就我自己而言一共签单13张，保费近5W，这其中有两张是老师的单子。 * ? 时间分配：1分钟 ? 在整个活动过程中需要注意的是，为了避免分散家长的注意力，幼儿和家长分开，不在同一教室，由女性同事陪同小朋友在另一个教室做游戏。这样的话家长也能够全神贯注的听专题，达到最好的效果。之前也说过，在准备阶段准备了礼品，这个礼品是签到礼品，但是不是在签到的时候送的，而是在客户离场的时候送的，客户如果半途离开是不送的，这样可以使活动效率最大化。 * ? 时间分配：2分钟 ? 接下来我们讲一下在社区里是怎么玩的。刚开始是想在社区里摆放咨询台，但是发现有其他公司已经做了很长时间了，并且了解到效果也并不是很好，所起也就放弃了这个想法。在一个偶然的机会得知镇上的电影队在那段时间将会去没个社区播放露天电影，我们就想，我们可不可以借助这样的机会去开拓社区的准客户呢？ * ? 时间分配：2分钟 ? 通过团队的商议，感觉这个方法是可行的，于是就主动联系了他们的头，并邀请到自己的办公室洽谈合作事项。通过协商，把第一场的费用定在800元，第二场的费用当时没有定下来，因为自己也不知道效果怎么样，先试着搞一场看看效果如何在做决定。在播放的电影方面也要选择好，首选是要与保险相关的电影，但是电影队毕竟不是电影院，手里的资源有限，当时我们选择的是《救火英雄》，相对来说这部电影也是刚上市不久，虽然内容没有提到保险但是也体现了意外无处不在。 * ? 时间分配：3分钟 整个活动的前期准备工作有很多，功能组商议整个活动的流程该怎么走，该准备哪些道具和礼品。 一、首先我们在淘宝上购买了便携式桌椅一套（250元，外加有**logo的伞）， 二、就是准