平安安享产品销售技巧产品卖点技巧.pptVIP

* 安享产品销售技巧 · 安享产品销售技巧 目标市场 产品卖点及案例分享 异议处理 寻找准 主顾 约访 销售面谈 成交面谈 销售服务及 转介绍 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目标市场 有工作，且主要生活地在大陆 有身份，且对就医条件有要求 有收入，且对医疗品质有期望 有意识，且对医疗保障有兴趣 国有企业高管 对外投资企业高管及家属 股份制企业高管 私营企业主 国内其他富裕人群 留学生 客户特征： 安享产品定位为中高端客户，我们可以从以下两个方面寻找目标客户群。 ——老客户： 对于医疗险关注的老客户 年缴保费3w以上的老客户。 ——新客户： 80后年轻白领，对生活品质有较高要求。 原有优质老客户的子女。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 **，30岁，公司主管。关注养生及自身健康，希望就医时可得到优质的服务，享受高额医疗保障。 客户案例 产品卖点及案例分享 业：您好，**！我是**的**啊，**今年5月1日首次推出一款产品。这款高端医疗险，可以为您提供尊贵的医疗服务，让您有机会入住VIP病房，保额高价格还不贵， 我想用20分钟左右的时间当面给你介绍一下，您看是明天上午方便还是下午方便？ 说 明 业：我们这个产品有以下几个特色： 最高50万住院医疗保障：安享产品提供的保额高达50万，解决客户医疗费用的后顾之忧。 社保目录内外全部覆盖：安享产品不分社保内外提供全方位的保障，全面涵盖所有医疗费用。 国内顶尖医院的VIP病房：有机会入住国内顶尖VIP病房，享受顶尖医疗服务，保证就医质量。 说 明 获高端就医体验及服务：有机会入住贵宾医疗部和国际诊疗部，省去排队烦恼享受经营待遇。 最高续保年龄至80周岁：安享产品最高续保年龄可达80周岁，长期为您保驾护航。 续保累计赔付最高150万：再也不用为长病程疾病担忧了。 说 明 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 业：**，我们这款产品可是最高续保到80周岁。虽然您现在身体都很健康。可是咱们都知道，人到了七八十岁的时候各种毛病都会过来报到，现在看个病的费用您也知道，到时候因为年纪大了，没有收入，养老金光是吃吃饭就差不多了，您想其他的保险险种过了50岁都不给保了，那时候该怎么办呢？ 促 成 案例演示 经推荐，**选择购买了**安享住院费用医疗保险（B）计划四。 首年保费人民币4,555元，交费期1年。 等待期后，她因身体不适，至我们合作的三甲医院特需诊疗部就诊。经医生诊断为直肠癌中早期，需立即手术。 案例利益演示 住院医疗保险金： **通过24小时服务热线向我们申请预授权后，入住VIP病房，发生住院费用合计118676元，其中通过社保支付5200元。 特殊门诊医疗保险金： **进行化疗发生特殊门诊医疗费用合计15,000元，病情顺利康复。 续保： **投保时选择自动续保，在产品保障期限结束时，**非常认可**安享保险的价值，决定续保。我们审核同意后直接为**完成续保，为其节省时间和精力。 **，您的爱车每年也要交保险吧，为什么？其实就是图个放心、以防万一。 其实人比车的风险更大，修个车可能几万块就不得了了，可是人呢？如果不幸得病一年花个几十万也是正常。 您每年在爱车上都花了几千块了，那么在自己身上投几千块，您觉得贵吗？ 这个产品太贵了 常见异议及处理方法 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 **，医疗险产品按照保监规定本来就不能提供分红和返还的，但这款产品最大优势就是覆盖社保目录内外，年度最高50万保额，可为您的健康提供全面保障。 现在环境污染厉害，食品安全让人担忧，其实人比车的风险更大，车上您都舍得投资了，健康是无价的，为自己这笔钱是不是应该更值得花呢？ 这个产品没有返还和分红，有点不值？ 这个产品可以提供您高端医疗享受，而且大部分医疗100%赔付；如果您一定要用医保，可以购买我们的B款，这款产品的特点是承担您在医保报销后的剩余部分到我们公司理赔。 我有医保，为什么要买这个产品？ 重疾险主要解决条款规定的几十种重大疾病的问题，一次性给付，我们的产品主要解决实际就医的医疗费用，且全面覆盖目录内外，购买两款产品并不冲突，还会让您的医疗保障更加全面。 同时，一旦客户发生重大疾病，治疗时间长，后续还需要不断调理。我们提供累积最高150万赔付金额，解决了客户医疗费用的后顾之忧；重疾的提前给付则是给客户提供营养费、误工费，让客户得到良好治疗的同时能保证生活品质，您说是不是相辅相成的？ 我已经买了寿险的重疾产品，是否还需要买这个产品？ 学员两两一组就安享销售各