建立分区训练辅导系统工作分享含备注.ppt

讲师讲述： 本次课程的大纲： ——什么是辅导训练 ——训练辅导系统概述 ——分区的新人训练辅导 ——分区的主管训练辅导 ——单元课程总结 讲师说明 ——我们今天要学习的课程分为四部分内容： ——主管训练辅导的意义 ——主管训练辅导的目标 ——主管训练辅导的内容 ——主管训练辅导的方法 讲师说明（告知学员，不用扩展） --知识类： * 讲师讲述 ——从个人目标到团队目标， ——个人首周实动 ——达成标准部组 ——凤凰社绩优荣誉体系 ——个人和小组季度晋升目标 讲师讲述 ——给出学员两种分区主管训练辅导的方法，一是主管周例会的平台，二是一对一沟通和辅导 讲师讲述 ——根据投影片阐述主管周例会的目的 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页 分区和主管要提前检视和分析三表，提前总结原因 * 讲师讲述 ——通过对参训对象、会议时间、会议目的、会议方式的讲述，让学员了解如何操作周例会 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页 讲师讲述 ——主管例会流程 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页 讲师讲述 ——强调一对一沟通辅导是解决个别主管存在的问题 ——通过知识、态度、技能、习惯（KASH）的检视，提高主观能动性，做好目标管理，最终提升绩效 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页 讲师讲述 ——列出流程，即操作顺序，达到目标，使其立即行动 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页 讲师讲述 ——通过一种工具也是手段，完成一对一沟通，即营销经理恳谈表 ——凤凰社政策、标准部组政策 ——总分公司目前的增员政策 ——小组规划、本季度目标 ——增员方式 讲师讲述 ——通过一种工具也是手段，完成一对一沟通，即营销经理恳谈表 ——准增员或准主顾名单 ——罗列架构图 ——具体工作安排（月初、月中、月末） ——分区经理根据恳谈过程，写出寄语，规划营销经理目标和行动计划 讲师讲述 ——列出流程，即操作顺序，达到目标，使其立即行动 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页 讲师讲述 ——列出流程，即操作顺序，达到目标，使其立即行动 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页 讲师课程总结 先提问，后打出PPT * 讲师讲述： 本次课程的大纲： ——什么是辅导训练 ——训练辅导系统概述 ——分区的新人训练辅导 ——分区的主管训练辅导 ——单元课程总结 讲师讲述 —— 分区训练辅导系统的第1个模块:训练功能组. 请讲师阐述其组建的流程 讲师讲述 —— 请按投影片阐述分区如何配合公司进行制式训练 有些主管常犯的一个错误：觉得自己很能干，可以靠个人的力量培养好组员。这样就做了不少与公司不符合的事情，这是不明智的。只凭借个人力量而没有借用公司资源培养队伍，这样做法过于偏颇。而且公司制式训练相当于在学校学习，而主管辅导相当于家庭教育， 是相辅相成缺一不可的。 讲师讲述 —— 请按投影片阐述主管例会的执行人\宗旨\目的\操作要点 讲师讲述 —— 请按投影片阐述主管例会的操作流程 讲师讲述 —— 请按投影片阐述早会运作的执行人\宗旨\目的\操作要点 讲师讲述 —— 请按投影片阐述分区二次早会\三次早会运作的流程 讲师讲述 —— 请按投影片阐述陪同辅导的执行人\宗旨\目的\操作要点 讲师讲述 —— 分区经理借助这个工具表可追踪到每个新人的主管是否每月对他进行三次不同目的陪访, 是否完成?效果如何? 讲师讲述 —— 请按投影片阐述一对一面谈的执行人\宗旨\目的\操作要点 讲师讲述 —— 主管对组员进行一对一辅导面谈时,可根据需要提11个问题，通过提问发现组员的实际存在问题 讲师讲述 —— 新人进入到公司后,有公司的新人生产线\晋升生产线进行制式训练的同时,又有分区团队日常辅导, 帮助新人在寿险之路成长和进步. 讲师讲述 —— 分区训练辅导系统的6大模块,请讲师阐述投影片内容 讲师讲述： 本次课程的大纲： ——什么是辅导训练 ——训练辅导系统概述 ——分区的新人训练辅导 ——分区的主管训练辅导 ——单元课程总结 ? 讲师说明 -- 这堂课，是重点学习训练辅导系统中，作为一名分区经时，新人训练辅导要起到什么作用、具体做哪些工作。通过本课程学习，我们要了解新人训练中KASH需求及目标，避免新人辅导中存在的随意性；掌握应当如何配合新人生产线做好分区新人的训练辅导， ?讲师介绍课程大纲 讲师说明（告知学员，不用扩展） --知识类： * * 讲师说明（简单说明） --短期目协助建立目标市场 协助设立工作目标 培养良好工作习惯 强化新人推销技巧 --长期目标： 独立作业，从被辅导者成为辅导者，从新人成为师傅。 讲师说明