我们的五大空间企业年金业务系列培训之三.pptVIP

市场广阔，源于丰富的需求。引入不同类型企业的需求 市场广阔，源于丰富的需求。引入不同类型企业的需求 本片要点：向听众讲解企业年金能给客户带来的基本服务，继而体现企业年金能够向客户提供毫无压力的持续的服务措施，实现面对面沟通。这才是增强客户粘性的根本举措。这是客户经营“大空间”的第一方面 * * * * * * * * * * * * 我们的“5大”空间 个险渠道企业年金业务系列培训之三 **企业年金每年 数百亿蓝海市场待开发 截至2014年底覆盖 参加基本养老保险人群2.61% ** **养老 **养老 **养老 竞 争 主 体 450亿 一、政策红利“大空间” 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 2015年4月6日，国务院办公厅向全社会公开发文，正式出台《机关事业单位职业年金办法》（国办发[2015]18号） 全面 爆发 二、广阔市场“大空间” 社会组织 7万家 外资企业 5万家 中小企业164万家 我们有丰富法人、个人客户资源！！！ 1504万人 规范福利管理 人社厅（局）、省市国资委等监管部门对于原补充养老保险明文要求规范成信托模式的企业年金。 提高职工福利 由于此类企业受到工资总额的限制，企业年金可以在不增加工资总额的前提下，为职工合法合规提高福利待遇。 消化企业利润 《关于补充养老保险费 补充医疗保险费有关企业所得税政策问题的通知》明确规定了，企业缴费在上年度工资总额的5%范围内可以税前列支。 福利管理惯性 此类企业自1998年开始就陆续购买了补充养老保险，企业各层级员工已经形成了补充养老福利管理的惯性。 国有及国有股份制 企业需求 民营企业 外资企业 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 客户类别 客户类别 信息工程企业 房地产、建筑企业 纺织企业 报社、演艺企业 化工行业 律师、税务师等事务所 机械制造企业 运输、物流、港口等企业 民营医院、学校行业 粮食贸易、仓储企业 商贸企业 水利工程企业 药品制造、销售等企业 小贷公司、村镇银行 各类研究所 各类产权交易单位 已成功拓展 的企业 三、客户经营“大空间” 增 强 客 户 粘 性 赢得管理层 企业年金决策——管理层 企业平台 大量的 个体的 员 工 拥 有 一 个 个 平 台 四、队伍扩张“大空间” 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 五、收入增长“大空间” 单一计划：一家企业首个管理年度到账规模5000万,我们共获得受托、投管两个资格。 受托代理服务费：首年约2.8万 （首年为管理费的56%，一直顺延，每年为管理费的35%，基数为当年缴费规模。） 投管代理服务费：首年约12.6万 （首年为管理费的42%，顺延十年，依次14%，10.5%，7%，7%，2.1%， 2.1%， 2.1%， 2.1%， 2.1%，基数为累计规模 ） 奖励：首年约20万 首年合计：约35万 集合计划：150万资金量的客户，如果我司取得受托和投管两个资格。 代理服务费：首年约6048元（延续标准同单一） 奖励：首年约1.05万 首年合计：1.65万 按月结算 5大 空间 政策 红利 广阔 市场 客户 经营 队伍 扩张 个人 收入 谢 谢 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 本片要点：竞争主体少，是一把双刃剑，我们做的越快，得到的市场就越大，反之，我们损失就越多。 * * * * * * * * * * * * 本片要点：竞争主体少，是一把双刃剑，我们做的越快，得到的市场就越大，反之，我们损失就越多。 市场广阔，源于丰富的需求。引入不同类型企业的需求 市场广阔，源于丰富的需求。引入不同类型企业的需求 本片要点：向听众讲解企业年金能给客户带来的基本服务，继而体现企业年金能够向客户提供毫无压力的持续的服务措施，实现面对面沟通。这才是增强客户粘性的根本举措。这是客户经营“大空间”的第一方面