OTC事业部营销方案(草案)课件.pptVIP

OTC事业部营销方案（草案）;前言：;目录 一.认识OTC医药市场 二.OTC事业部的定位 三.OTC事业部的年度目标 四.OTC事业部的营销战略 五.OTC事业部的销售战略 六.OTC事业部的销售策略 七.OTC事业部的组织架构 八.OTC事业部的薪酬管理 九.OTC事业部的客户管理 十.OTC事业部销售运营管理 ;一.认识OTC医药市场;2.中国医药市场商业渠道的发展 在五六十年代，我国属计划经济时期，全国医药市场渠道主要由5个一级医药站组成，5个一级医药站下辖若干个二级医药站，构成全国医药配送网络。到八九十年代，各医药站改制，国家才放开医药行业进入门槛。 在八十年代，消费者购买药品，城市消费者只能从医院和药店购买，农村消费者只能从卫生院购买。为此，大型医疗机构称之为第一终端，药店为第二终端。随着医疗机构改制逐渐的深入，城市化进程越来越高，药店私人门诊也逐渐往农村市场发展，为此，城郊、农村药店及卫生院、门诊等小型医疗机构称之为第三终端。;3.OTC市场的发展 在90年代中期，太阳神通过猴头菇口服液产生了年销售额13个亿的销售（95）。 在90年代中期，三株通过三株口服液产生了年销售额80个亿的销售（96年） 在90年代中期，红桃K通过生血剂产生了年销售额15个亿的销售。