OTC渠道销售宝典课件.ppt

非处方药物;处方药概念（Rx）;非处方药概念（Over-The-Counter）;非处方药的特点;主要的非处方药物类型;1998年全球OTC市场产品基本分布;OTC市场环境分析与营销机制;OTC市场环境分析—快速成长的因素;OTC产品营销的十大要素; 以往处方药品的销售都是建立在以医生为促销对象的基础上。 而在推广OTC时，我们首先要转变的观念是 ——消费者需要的是什么？;OTC产品顾客链;品牌是OTC药品通往市场的通行证;消费者购买行为研究—6“O”;购买过程的参与者;购买决策的形成过程;行销定义;行销概念的四个基本要素;以客为尊的新4C行销要素;行销的实际任务;OTC行销核心 品牌管理 Brand Management;品牌战略在OTC市场的应用;何谓品牌;品牌管理要素Brand Management Factors;确定一个有意义的细分市场;如何确定一个有意义的细分市场;OTC产品的市场定位Positioning;S.W.O.T.分析;Strength/Weakness考虑的因素;Opportunities/Threats考虑的因素;目标群体Brand Target;消费者承诺Consumer Promise;F.A.B.;卖点详列Selling Point;品牌形象Brand Image;品牌价值Brand Value;OTC