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国际贸易谈判步骤; 国际贸易谈判：从事国际贸易的企业同国外客户以达成交易为目的，就交易商品的各项交易条件进行磋商、洽谈的过程。 谈判内容： 七个必要条件：商品名称、品质、数量、包装、 价格、运输、支付 五个一般条件：检验、保险、不可抗力、索赔、 仲裁;国际贸易谈判形式;国际贸易谈判的步骤; ;询盘：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为， 不具备法律约束力。 内容：商品品质、数量、规格、价格、包装、交货周期等，或索取样品 邀请发盘：当表达的是与对方进行交易的愿意，希望对方接到询盘后及时作出发盘，则称为邀请发盘 注意：询盘并非交易过程必经的程序，当交易双方彼此了解，有过往业务往来时，则不必询盘，可直接向对方作出发盘 ;步骤2：发盘; 发盘定义：根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 ; 我国合同法对发盘及构成要素的规定与解释同《公约》基本相似，; 1）向一个或一个以上特定人发出 2） 发盘内容必须十分确定 （Sufficiently Definite） 表明货物的名称 明示或默示规定货物的数量或规定数量的方法 明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法 （以未来某一市场的平均价格为准） ;3）表明经受盘人接受，发盘人即接受约束的意思 若在发盘中列明：仅供参考、须以发盘人最后 确认为准或其它保留条件则不构成发盘 4）发盘在送达受盘人时生效;《公约》规定： 采用口头发盘时，除非发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。 采用函电成交，发盘人一般都明确规定发盘的有效期;1) 规定最迟接受的期限 国际贸易中，以到达为准 若询盘中规定，限6月6日复到此地，则接受通知须在 发盘方当地6月6日内送达方有效 2) 规定一段接受的期限 《公约》规定，该期限应从发盘发出时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。 ;明确生效时间意义： 1）关系到受盘人能否表示接受。发盘只有送达受盘人时方生效。 2）关系到发盘人何时可以撤回或修改发盘内容。 ;发盘形式：口头和书面 口头形式：自对方了解发盘内容时生效 书面形式： 1.发信主义，即认为发盘人将发盘发出的同时发盘就生效 2.到达主义（受信主义），即认为发盘必须到达受盘人时方为生效 ;1. 大陆法观点认为：发盘对发盘人有约束力 （发盘不可撤回）， 2. 英美法认为：发盘对发盘人没有约束力 （发盘可撤回） ;观点1：英美法认为，受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人可以随时予以撤销。该方法对发盘人片面有利，受到英美法国家的责难。 观点2：大陆法系国家认为，发盘人应受发盘约束，不得随意撤销发盘。如德国法律规定发盘在有效期内不得撤销 ;;《公约》对发盘撤销规定的例外： 1） 发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该 发盘是不可撤销的； 2） 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并 本着对该发盘的信赖采取行动。; 《合同法》同时又规定：有下列情形之一的，要约不得撤销： 1）要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销； 2）受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。 ;发盘效力终止的原因有以下几方面： 在规定有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受 被发盘人依法撤回或撤销 受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝通知或还盘通知到达发盘人时，发盘效力终止 发盘后，发盘人所在国发生不可抗力事件。如：政府规 定发盘的商品或所需外汇发布禁令 发盘人或受盘人在发盘接受前丧失行为能力（如得精神病），则该发盘效力可终止 ;还盘：法律上指反要约，指受盘人对发盘内容不完全同意而提出要求更改的表示，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其它更改的答复。 注意：实质变更发盘条件，则构成对发盘的拒绝，原 发盘失效 ;步骤4：接受;接受：法律上称为承诺，指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行动表示同意发盘提出的各项条件，实质是对发盘表示同意。 沉默或不行为本身并不代表接受。受盘人没有义务对任何发盘都要进行答复。;沉默或