三强家具315促销总案(1).docVIP

三强家具3·15促销活动总案 一、策划缘起 1、315国际消费者权益日已成为一个全世界消费者诚信消费的特别日期，以此实施促销活动，有利于增强消费者信心，提升消费者对品牌的信任度与美誉度，营造良好的销售机会。 三强家具小件经营多年，企业发展已经具有一定规模，有一定品牌知名度，三强板式已趋于成熟，实木已经开始运营，不断强化和提升三强品牌价值（包括产品品质和服务）也是今后的主要工作。3.15便是一个好的机会。 三强本次实施以“情”动人的促销方式，结合品牌的诉求点，走品牌情感促销路线，巩固老顾客，强化品牌忠诚度，让更多消费者接受和认同。 二、活动目的 1、通过315走温情促销路线，密切新老消费者的关系，提升终端销售力和品牌美誉度。 2、活化终端营销氛围，抑制竞争对手，提高经销商及导购员信心，提升终端销售。 3、在终端进行一次以促销活动宣传三强家具5年保修的独特卖点。通过315消费者对质量的关注，来提升三强家具的品牌形象。 三、活动主题 三强家具 5年质量保证 真情315，甜蜜港澳游 主题阐释：用5年质量保证打温情牌，让老顾客放心，并作为品牌宣传主要内容，同时315享受4大促销优惠！更有机会赢取甜蜜港澳游，两人四天三夜玩转迪斯尼。 四、终端活动时间 3月1日—3月15日 广告宣传时间：2月26日—3月15日 五、活动参与对象 全国加盟专卖店、自营店 六、终端活动内容 1、进店好礼。 来店送三强抽纸（50抽）一盒，环保袋1个。 特惠315，全场最低价 “全场低至XX折”实惠就在这几日，各店在日常最低销售折扣基础上再降5%。 3、315元随意选。 顾客购物满5000元，加315元以下产品任选一件。 所选产品包括鞋柜、斗柜、穿衣镜、妆台、地柜、书桌、茶几、餐桌各一款。 4、购物新惊喜，甜蜜港澳游。 一次购买三强家具一万元以上的顾客，均可获赠双人港澳四天三夜旅游票。 七、现场布置： 1、终端专卖店均按照的“真情3·15，甜蜜港澳游”主题包装氛围，可用气球、鲜花、等装饰店面门头，营造清新、温馨的春天气息。 2、店内采用吊旗、X展架、地铁等的形式展示。 3、促销礼品在专卖店醒目处摆成堆头，形成视觉冲击效果。 4、争取商场的广告资源如中庭X展架、喷绘悬挂、电梯海报、商场广播、商城报刊等。 5、商场入口临促可披绶带，绶带文字：正面：“真情3·15，甜蜜港澳游，背面“三强家具欢迎您”。 6、各专卖店严格按制定的方案执行，终端氛围布置到位，执行前对全体导购人员进行充分的促销培训，统一说辞，并强调对客户的尊重、热情。 八、活动宣传推广 1、2月26日开始，各商家每周末在商场入口、住宅小区、建材市场等进行DM派发。持续到3月15日。 2、2月26日开始各商家开始在商场外面和周边高档社区以拱门、横幅、条幅、户外喷绘等户外广告载体形式宣传活动主题。 3、地级市在当地电台、晚报、日报、广播电视报等主流报纸刊登促销活动广告。 4、有条件的地级市和所有县级城市采用彩车车队形式进行活动宣传。 5、3月1日开始，连续群发短信3-4次，短信内容为“真情315，甜蜜港澳游，三强家具5年质保，315实惠到家，买三强家具赢取甜蜜港澳游，玩转迪斯尼！***专卖店电话******” 九、活动资源 1、活动资源分配表 类别 项目 数量 时间 负责部门 备注 物料 抽纸 各店最少1000 3月1日前 商家 技术部设计版面 环保袋 若干 2月26日前 公司采购部 随货发送商家 港澳旅游卷 若干 2月26日前 公司采购部 快递或随货发商家 促销 315元特价品 3月1日前 各商家 比平常低5个点折扣 3月1日-15日 各商家 公司提供95折出货见本节2 宣传 DM派发 2月26-3月15 各商家 各商家根据当地资源选择其中部分广告形式，公司凭商家正式发票给予部分报销。报销条件见本节3 小区大型平面广告 2月26-3月15 各商家 公交、LED、路牌 2月26-3月15 各商家 电台、晚报、日报、广播电视报等 2月26-3月15 各商家 彩车车队 2月26-3月15 各商家 现场布置 吊旗、X展架、地贴、拱门 3月1日-15日 各商家 拍照片提交区域经理保留 临促 3月1日-15日 各商家 气球、鲜花、水果 3月1日-15日 各商家 说明：红色为参加活动商家必做，店外宣传根据自身情况可选3-5项，至少3项进行操作。 2、提货政策。 凡参加活动商家只要提供店内布置照片及活动宣传原稿件，经区域经理审核合格均可享受315提货政策。 A、凡参与活动的商家提货一律95折。 B、港澳旅游卷，价值2980元，每提货5000元送一张。单独购买500元/张。 C、提货时间：2月25日-3月31日。 3、广告政策