《经销商开发与管理实战特训》（讲师版）.pptVIP

1、讲述自己成功销售的故事并附事实 2、讲述同事成功销售的故事并附事实 3、讲述老客户转介绍故事并附事实 1、淘汰客户和发展客户是良好经营必须做的事； 2、尽量少让经销商聚集于一起（特别是市场环境恶劣时）； 3、保持适当的距离。太近，易被经销商牵着鼻子走；太远，不利于沟通、 4、方便客户，但不迁就客户； 5、对经销商奖惩分明； 6、人无完人，我们更应关心经销商的销量情况。缺点、毛病暂不管他。 7、切忌在经销商面前说公司（领导）的坏话或发牢骚； 8、切忌在甲经销商面前说乙经销商坏话； 王建伟（狼性营销实战训练专家） 工商管理硕士（MBA）； 实战派销售管理培训专家； 狼性解密与销售运用创始人； 九型人格与销售运用创立者； 销售口才实战创新训练导师； 中国十大营销管理咨询专家； 企业教练技术实战训练导师； 香港城市大学、西安交通大学特聘讲师； 创立2家公司，一个即做营销顾问又实操企业的实干者； ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问； 《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者； 曾任联想集团销售经理；珠江啤酒营销总监；ALONG集团营运副总裁兼总顾问； * 引暴职场8种利器 1、当遇到问题，你说别人有问题，你立刻开始原地踏步。 2、遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长。 3、公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失