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项目策划书 ? ? 项目名称:星期衣 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 策划人:11连锁邓艳玲 策划时间:2012年11月22日 ? ? 第一部分：项目介绍 项目概述: 在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、……都在中国和国际市场占据了一席之地。但是从我们现有资源来看，我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选择主流，我们就选择追逐潮流。所谓，人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。 项目基本情况 创业设计项目名称 星期衣 姓名 性别 学号 专业 团体主要成员 邓艳玲 女 9201128111 连锁 丁宏鑫 男 9201128112 连锁 庄茜 女 9201128109 连锁 邹光铭 男 9201128110 连锁 ? ?市场调查：首先做服装产业我们必选对客户、对服装的要求做到非常的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对我们的目标客户和潜在的客户进行调查。 ? ?调查的项目可以分为这几项： 　1、 客户对服装品牌的要求　 2、 客户对服装的心理价位是多　 3、 客户对服装颜色款式的要求 4、 客户对服装是否流行　 5、 客户对服装质量的要求 做好这几项的调查过后，我们就应该进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业的服装风格类型了。 ? ?目标顾客：18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新鲜事物。 ?实施区域：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面、服装店集中，有较多的服装店在同一条街道上，并且租金要合理、便宜。选址在居民区的同时考虑居民的消费水平，人流量大但大都为上班一族，然后在定位。在这里，我们初步把地址定在“南昌市新建县”商业街，面积大概130平米左右。 ?进货渠道：不同的城市都有服装批发市场，从我们现有的资源来看，新店的进货思路还是在同一城市就近方便，等日后销量上去，在去更大的和更专业的服装批发市场，因此，我们决定就定在“洪城大市场”。我们采用的战略是：少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 ?仓储：我们将采取“店库合一”，破店经营聚集人气的技巧。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉。同时，也能降低成本的支出。 ?销售策略：开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免。 1、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息 2、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元，标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）　 3、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系 4、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显） 5、遇到节假日可以搞一些买一送一或者第二件八折的促销活动，有助于销售量的提升和库存的清理。 ?人力规划：我们计划开店初期，招两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客以及库存的管理，两人轮班倒。老板基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事）。一个小姑娘的工资，1500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。 ?费用预算： 1、投资额为5000元左右作为市场调查。 2、房租：10000/月，付三压一，40000元 3、店面装修费用预期是30000元 4、全身模特X3、半身模特X2预期5000元左右 5、活动赠品预期是2000元左右 6、工商税务等:3000元/年 7、水电费、电话费：1000元/月*12月=12000元 8、员工工资：2人（导购两名）1500元/月*12月*2人=36000元，提成：3600元/年1%提成*2人=7200元，工资总计：43200元 9、服装首批调货：28万元（