正确的保险从业心态含备注.pptVIP

课程说明：本堂课程接近于成功学，但并不会像成功学那么深入，但对讲师提出更高的要求，需要结合故事、展业案例或者生活启示等。 讲师串讲 拿破仑·希尔认为：成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。下面的两个故事，就是不同的心态带来的不同的结果??? 第一则：在推销员中，流传着这样一个故事----两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于天气炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的皮鞋呢？”于是放弃努力，失败而归；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，皮鞋市场大得很呢！”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而归。??? 第二则：有个叫塞尔玛的陪丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。她常常一个人留在陆军的小铁房子里，天气炎热，没人聊天，而当地的土著居民也不懂英语。她非常难过，于是写信给父亲，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行，却完全改变了她的生活：??? 两个人从牢房的铁窗望出去：??? 一个看到泥土，一个却看到了星星。??? 塞尔玛一再读这封信，感到非常惭愧，决定要在沙漠中寻找星星。于是她开始和当地人交朋友。他们的反应使塞尔玛非常惊奇：她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把他们最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。在那里她研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态，观看沙漠日出，研究海螺壳，发现这些海螺壳是十几万年前、这沙漠还是海洋时留下来的......原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、流连忘返的奇景。??? 一念之差，是他把原来人为恶劣的情况变成了一生中最有意义的冒险，并为此写了一本书，以【快乐的城堡】为书名出版了。她从自己的牢房里看出去，终于看到了星星。??? 拿破仑·希尔说：一个人是否成功，关键看他的心态。拿破仑·希尔告诉我们：我们的心态在很大程度上决定着我们人生的成败。 见参考资料 公司将“诚信”放在了经营理念的首位，可以看出长城保险是非常讲诚信的公司。那么就要求所有员工包括我们营销员，都要时时处处讲诚信。（讲师串讲，可以举例说明诚信的重要性或者对他人关心带来意想不到的收获。） 敬业是一种态度，比如坚持出勤，假如一个普通的工作，需要每天上班，你会不出勤吗？那为什么保险这项工作就有人觉得出勤不出勤都可以呢？ 专业是不断的修炼，不单纯保险专业知识，其它理财知识，沟通常识都要不断提高。只有专业，才能赢得客户的信任。 事业和工作是不同的，我们对待的态度也是不同的，寿险是高度自由，可以充分发挥自己聪明才智的行业，所以，把它当成工作就太被动了，要积极主动，当成是自己的事业去经营，只有这样才能 有热情的人是热爱生活的人，热情可以跟人以火热的感觉，亲切的感觉。 一个人,当他有无限热情时,就可以成就任何事情。 讲师适当展开两三个，其余的串讲即可。 如理解别人，讲师：理解他人，理解客户有不同的看法，理解客户对保险的偏见，因为他没有像我们大家一样参加过这么久的培训，对保险的法律法规、发展前景，以及寿险意义和功用有这么深刻的了解，那么他按照自己过去的所知，对保险有一些看法也是正常的，想想我们自己在开始培训前，也不是对保险100%认可吧，所以，理解那些有微词的客户，同时也要理解你的主管，和家人，他们是全心希望你成长进步的，或许并不能做到100%让你满意，不过要相信他们是尽力的。 重点讲解，通过案例分析要点，警醒学员。如心存侥幸，不劳而获。讲师：有时候我们听别人介绍成功经验的时候，或者自己签单的时候都感觉很简单，去了没几次就签单了，我们心理都潜意识的去想啥时候自己能这么运气就好了，然后天天盼着这种运气降临，最后就像那个守株待兔的人一样，自家耕地荒了，所以，我们要始终告诉自己，有付出才有汇报，付出多少回报多少，不能心存侥幸。 讲师：成功总相似的，失败确各有各的失败。但成功的人都知道一个大数法则，那就是寿险签单的成功率，所以，即使签单不成功，也能让自己保持一个好的心态。 我们看到成功的营销员都很有个性，有属于自己的销售方式，这些不是我们能模仿的来的，我们必须在学会一些基本的知识、技能的基础上，开始发展个性，最后形成自己的风格。 目标是成功的前提，如果连前进的方向都没有，那么怎么衡量自己的工作价值呢。 要不断学习成功者，向成功看齐才能走向成功。 寿险很奇怪，越是懂得分享的人越是成功，从没听说过谁靠着一套秘密的销售技能在这个行业工作，所以，要勤于分享你所理解的寿险的好处，去发现客户的保障不足，然后帮他规避风险。 自信，并且要绝对相信自己能够成功，只有你绝对的相信，身边的人才也会相信你能成功，然后给予你帮助。 只有比别人更勤奋才能成功，寿险也是如此。 正确的从业心态 课程大