泰康三讲及热销产品通关课件含备注.pptVIP

课程大纲 ——我们将通过互动进一步了解行业、公司、保险。操作要点:介绍目录，突出实战。 利用提问来回顾前期课程，让伙伴开动脑筋，发散思维，积极参与。。 重点进行对比讲解，明确“三讲”的好处 * 讲师强调的是，我们新人容易犯的毛病，没有进行“三讲”就急于向客户讲解产品 * * * 讲师示范，检查学员掌握情况 1)、快速成长的行业 1949年中国只有1家保险公司，2001年中国加入WTO前已有各类保险公司41家，而这一数字在2015年12月底已经刷新至199家。此外，保险行业从业人员的数量也在不断攀升，从2009年底的291万人一路飙升到现在的600万人，在整个金融行业从业人员中占比高达40%以上。 2)、潜力巨大的行业 我国人均保费与世界平均水平和发达国家相距甚远。2012年，这一指标的世界平均水平为655.7美元，世界发达国家日本的人均保费已经达到了5167美元，而我国大陆仅为178.9美元。到了2014年，中国大陆的人均保费提升到了1265.7元，提升了近十倍的增长。我们再设想一下，如果我们中国大陆每一个普通老百姓花在购买保险上的支出达到655.7美元的世界平均水平，按照13亿人口来计算的话，将会新产生多少新增保费呢？接近6101亿美元的保费。如果达到日本、瑞士等国家的水平，新产生的保费更是惊人，对比其它一些保险市场发展已经趋近饱和的国家，中国保险市场的发展潜力与市场空间真是巨大！ 3)、国家支持的行业 2006年国务院颁布了“国十条”支持保险的发，2009年新的《保险法》颁布实施，保险读本《保险伴我一生》已列入初中和高中课本，2013年起每年7月8日定为“保险宣传日”。 以上表明中国政府大力支持保险业的发展，标志着中国保险业的春天到了。 * * 讲师示范，检查学员掌握程度 一分钟讲泰康：泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、专业化、股份制人寿保险公司，总部设在北京，是《保险法》颁布后首批成立的寿险公司之一，也是全国性人寿保险公司之一。泰康集团致力于成为全球领先的保险金融服务集团，提供保险、资管、医养的全方位服务，依托“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式，打造O2O大健康生态系统，为日益增长的中产人群及家庭提供健康和财富的管理与服务。“全心为您”充分体现泰康以人为本的服务意识，拉近了品牌和消费者之间的距离。 三分钟讲泰康：泰康人寿保险股份有限公司成立于1996年8月22日，是一家全国性大型保险公司，总部设在北京。泰康人寿服务网络齐全全国35家省级分公司、286家市级中心支公司、拥有4500多家各县级支公司、累计为2776万个人，25万机构客户提供过服务，乡镇服务网点遍布全国城乡。2015年总资产8300亿，超1000倍成长。 2012年12月中国保监办发布《中国保险业竞争力报告》中，泰康人寿再次以6.54%投资收益率位居全国保险行业第一名！理赔时效是客户衡量保险公司理赔服务质量的关键标尺。2010年泰康人寿被搜狐网评为09年理赔最迅速的公司。随着3G网络的普及，泰康人寿迅速启动的３Ｇ理赔服务，让客户在家中就能理赔。泰康人寿就是一家实力强、收益高、理赔快、服务好的大型保险金融服务集团，董事长将深耕寿险产业链，打造从摇篮到天堂的美好生活，努力把泰康人寿建设成为最具亲和力、最受市场青睐的大型保险金融服务集团。 * * 讲师示范，学员讲述亲身经历的保险故事 北原武母亲故事: 北原武一直不喜欢母亲，因为她一直不断向他要钱，只要他一个月没有寄钱回家，母亲就打电话对他破口大骂。不过母亲去世，他还是忍不住大哭一场，想到他一直在外，没有好好供养妈妈，他觉得亏待母亲。等办完丧事，北原武正要离开家的时候，他的大哥把一个小包袱给了他。北原武小心翼翼地打开小包袱，看到一本存折与一封信，存款是用他的名义开户，存款金额高达数千万日币。信中母亲写道：武儿，在这几个儿女当中，我最担忧的就是你，你从小就不喜欢念书，又乱花钱，对朋友太慷慨，当你说要去东京打拼时，我就很担心你会变成一个落魄的穷光蛋，因此我每月从不间断地要你寄钱回家，一方面可以刺激你去赚更多的钱，另一方面也为了替你储蓄；你给我的钱，我一分都没有花，你大哥一家把我养得好好的，你的钱就是你的钱，现在就拿去好好利用吧！看完了信，北原武哭倒在地上，久久站不起来。北原武的母亲不停地向儿子索钱，实际上是出于对儿子的一片挚爱。我认为这才是真正的母爱，任劳任怨为儿子做未雨绸缪的思想准备，以此教育了他的一生，让他受益不尽。 伐木工人的故事： 一个马来西亚伐木工人每天勤恳的工作，以维持一家的生活。一天，一个保险业务员找到他，建议他买份保险，因为伐木是一个高危险行业，以防发生不测。伐木工人表示要回家和太太商量一下。回家后太太破口大骂