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活动量与收入的关系 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目录 专业 活力 创造 决定收入的因素 活动量与收入的换算 课堂练习 课程主要内容 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 Step Ⅰ 专业 活力 创造 决定收入的因素（1/6) 收入=活动量 ╳(专业知识+技巧) Step Ⅰ 专业 活力 创造 决定收入的因素（2/6) 一、所寻找的准客户数量 Step Ⅰ 专业 活力 创造 决定收入的因素（3/6) 二、拜访准客户的次数 Step Ⅰ 专业 活力 创造 决定收入的因素（4/6） 三、向客户提出成交次数的多少 Step Ⅰ 专业 活力 创造 决定收入的因素（5/6) 四、战胜客户拒绝的次数 Step Ⅰ 专业 活力 创造 决定收入的因素（6/6) 五、拥有老客户的数量 目录 专业 活力 创造 决定收入的因素 活动量与收入的换算 课堂练习 课程主要内容 Step Ⅰ 专业 活力 创造 活动量与佣金收入的换算（1/2) 拜访的客户数量 愿意谈保险的人的数量 提供保险计划书的数量 成交的保单件数 成交的保费金额 佣金收入 Step Ⅰ 专业 活力 创造 活动量与佣金收入的换算（2/2） 拜访的客户数量 愿意谈保险的人的数量 提供保险计划书的数量 成交的保单件数 成交的保费金额 佣金收入 Step Ⅰ 专业 活力 创造 大纲 决定收入的因素　 1 　活动量与佣金收入的换算　　 2 课堂练习 3 ü Step Ⅰ 专业 活力 创造 课堂练习 月总访客户量＝日平均拜访量×本月天数 愿谈保险的客户数量＝月总访客户量×50% 提供保险计划书的客户量＝愿谈保险客户量×35% 成交的保单件数＝提供保险计划书的客户量×35% 成交的保费金额＝成交保单件数×6000元 月佣金收入＝成交的保费金额×平均佣金比例（20%） 将收入目标换算成行动目标！ 活动管理工具分类——表报管理 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 订立月度收入目标，同时结合自己的历史件均保费及签单率，确定本月需要经营的客户数、需完成的保单件数、保费及周进度 收入目标 期交保费 保单件数 主打险种佣金比例 拜访目标 自己历史件均保费 自己历史签单率 客户40表 金算盘 目标订立和转化 Step Ⅰ 专业 活力 创造 课堂练习 月总访客户量＝日平均拜访量×本月天数 愿谈保险的客户数量＝月总访客户量×50% 提供保险计划书的客户量＝愿谈保险客户量×35% 成交的保单件数＝提供保险计划书的客户量×35% 成交的保费金额＝成交保单件数×6000元 月佣金收入＝成交的保费金额×平均佣金比例（20%） 举例说明 1、由平均每月财务支出，算出年支出总额； 2、由平均每月储蓄投资，算出年储蓄投资总额； 3、平均每月收入=平均月支出+ 平均月储蓄额; 如：每月收入=2000元+4000元=6000元； 如果平均佣金率为20%，则每月业绩： 6000元÷20%=30000元。 若件均保费6000元，则每月需成交保单件数： 30000元÷6000元/件= 5 件； 每月成交5件保单需要提供计划书的客户数量： 5÷35%=15（个）； 愿意谈保险的客户数量：15÷35%=43 （个） 月拜访客户总量：43 ÷50%=86 （个） 平均每天访量：86访÷22天=4访/天! 每访佣金(每访收益)：6000元÷ 86访=70元！ 也就是每见一个人，就有70元的收入! 将保费业绩压力转化为每天见几个人，每见一个 人就会有收入，减轻了拜访的压力! 变要我做为我要做! Step Ⅰ 专业 活力 创造 结语 业务人员的成功取决于在市场上亮相的次数 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 寻找大金融时代的创造者 为梦而生 神采飞Young The End Thank You 拜访的客户数量 愿意谈保险的人的数量 提供保险计划书的数量 成交的保单件数 成交的保费金额 佣金收入 管理者要的是保费目标，而对于销售人员而言，要的是收入，因此要将收入目标转化为保费目标，才能激发销售人员的工作热情，不是我要你赚钱，是生活要你赚钱。 根据家庭支出规划表得出的