活动的力量保险营销流量活动体系介绍.pptVIP

客户服务：以礼品派送为主 节日营销： 送糯米红枣、粽子、西瓜、菊花冰糖、月饼等 活动积累，礼品消化 礼品积累，活动消化 服务超乎想象 见证活动的力量 活动体系：职场+团队+个人多种形式 见证活动的力量 活动体系：职场+团队+个人多种形式 2017年各种会议经营的场次和到场客户数量如下： 公司大型酒会98场，平均每场到会客户130人，合计12740人； 个人小交会3450场，平均每场到会客户8人，合计27600人； 户外联谊会65场，平均每场到会客户30人，合计1950人； 户外采摘会21场，平均每场到会客户25人，合计525人； 职场产说会285场，平均每场到会客户40人，合计11400人； 家庭聚会2360场，平均每场到会客户6人，合计14160人； 积累客户共计68375人 见证活动的力量 活动——活动的背后是营销员一连串的客户积累动作 所谓的活动营销是指通过整合有效的资源，介入不同形式的体验活动提升客户参与度，拉近客户关系，通过活动换取与客户交流时间的一种营销方式。 活动营销就是花钱买客户时间 礼尚往来——礼品派送 请客吃饭——积累活动 客户经营的目的就是建立与客户间的信任 客户接受的是你用心的种庄稼（用心经营硕果累累）， 客户拒绝的是你无情的割麦子（镰刀过处寸草不生）。 礼品是最好的客户积累工具 礼品派送能大幅提升活动率，因为它反映了营销员拜访/活动量。 同业分公司5-11月礼品与活动率数据 在流量活动中客户经营 【客户经营】：通过一套流程，与客户建立信任，管理认知，改变行为；通过培养经营忠诚客户，让其转介绍实现客户资源开拓。 如何做好客户经营： 拉近距离，产生交流 加深沟通，产生交情 以客户经营支撑的流量活动规划 团队活动平台： 以团队自主经营活动为核心的转介绍式积累活动 个人获客平台： 以礼品递送、个人酒会为核心的客户经营 以客户经营为支撑的影响力中心建立 促成平台 以以个产、组产为主，公司组织的产/创会辅的客户促成活动 客户增员 收入提升 自主经营能力提升 通过建立个人拜访+团队活动两大获客平台，通过客户经营，不断建立影响力中心，形成批量转介绍，为各类活动输入有效客户。将流量活动由公司职场活动为主推动转化为个人、团队自主经营活动为主，公司职场活动为辅共同推动。 显性 隐性 走出去 走出去 请进来 礼品吸引 消耗型活动 客户经营型活动 聚焦活动不迷路 活动带你上高速 解决短期保费和营销员短期生存问题 解决自然保费平台和营销员长期留存问题 团队自主 经营型活动 解决团队自主经营问题和营销员自我发展问题 流量思维 VS 超级用户思维 “流量思维“时代，渴望吸引新用户 “超级用户“时代，服务好已有客户 “企业的使命是创造并留住客户” ——彼得 德鲁克 孕育而生-2018流量活动体系 新的流量活动体系，帮助营销员解决短期内签单增员，在活动过程中不断培育“影响力中心”。 以1+6活动为主的影响力中心建立 1 营销员成长 扶持计划 2 3 绩优养成 三个一 工程 标团养成 三个一 工程 针对非主管职级营销员推出覆盖全年晋升周期的活动支持 1. 新人1+6见证宴 2. 转正1+6答谢宴 3. 晋升1+6答谢宴 4. 年度感恩答谢宴 针对年度20万标保以上大绩优推动 1.一周一次客户积累活动 2.一月一次客户联谊会 3.一年一次感恩答谢会 针对主管层级推动 1.每个新人一次家庭聚餐式1+6见证会 2.每周一次增员活动 3.一月一次团康活动（1+2带准增员参加） 在新的流量活动体系下，重点推动营销员、绩优、标团三个层面，实施“一个计划，两个工程” ，帮助营销员不断建立影响力中心。 营销员标准递送10份礼品给客户 营销员获得4张 职场活动礼品券 四级机构每周 举办至少一场 职场活动 营销员每月举办一场1+6酒会 营销员举办转正/晋升/半年/年度感恩答谢宴 批量式获客 客户分类筛选 接触式活动 促成式酒会 影响力中心培育 流量思维 用户思维 超级用户思维 分公司方案获取 +个人购买 分公司流量礼品支持 全省周六活动日形成聚焦 月出勤15天以上营销员支持 营销员创业扶持计划（每晋升一次/留存） 客户回访问卷 +E动生命绑定 财富宝典 现场赠险 礼品吸引 产/创挂图 主管参与 内勤支持 主管参与 “1011”流量活动体系导航图 流量活动实例 少儿书画大赛 烘焙活动 1+6个人酒会 出勤人力1+6活动实施方案 费用承担 相关说明 方案内容 方案时间及资格 3000场活动 18000人流量 /月 2018年1月—11月 自然月