泰康鑫享人生保险计划运作图特色卖点.ppt

* 如何变更生存金重新进入万能账户？ 客户如果希望后期的生存金重新进入万能账户，也可按照以上保全变更的方式进行操作。 1.3点“其它”并填写“进入万能账户”。 实际操作当中，可以让客户，一次性就填两张表，一张领钱的，日期当天， 一张变更回来的，日期犹豫期后，客户就不用跑两趟了 重要提示 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 持续推动 收集新产品市场回馈、伙伴销售问题 找出推动典型，分享经验， 找出共性问题，及时解决 强化推动诉求、冲刺更高目标 3161早会系列用起来 特别提醒：金账户25号后关闭受理 逐梦鑫享、金彩五月 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 鑫享人生再学习 “鑫享人生保险计划”——生存金即交即领，养老金年年递增，祝寿金为累计保费，长寿金继续领取到99岁。上述固定年金及年年分红自动进入万能账户月复利增值，实现了资金安全性、流动性、收益性的完美结合，其规划功能更突出，应用更灵活，有效的帮助客户完成教育、婚嫁、养老、传承等人生目标。 产品概述 生存金: 犹豫期后-59周岁，每年给付基本保额的10%； 养老金: 60岁-80岁，保额每年增加基本保额的5%，给付递增后保额的10% 祝寿金: 80岁，给付保险费总额 长寿金: 81岁-99岁，保额每年增加基本保额的5%，给付递增后保额的10% 两笔 现金流 固定返还 年年分红 一份投入 万能账户 可分配盈余不低于70%的现金分红 分红 三大功能 鑫享运作图 01 02 03 04 05 只需一份投入，就拥有固定返还和年年分红两笔现金流。 过承保犹豫期就领钱，返还保额10%的生存金，年年返还直到59；60岁开始返还养老金，每年递增，直到80；80岁返还所交保费作为祝寿金，继续还返每年递增的长寿金直到99岁 每年可享受不低于保单可分配盈余70%的现金分红 固定返还及年年分红都自动进入万能账户月复利生息，实现资金的再次增值 总的来说，具有三大功能：一是复利增值功能，让财富保值增值；二是按需领取功能，可以用于教育、养老、财富传承等人生规划；三是保障功能，既保障财富安全，又保障人生风险，如果被保险人身故，万能账户还将作为理赔金给受益人，同时还自带投保人保费豁免。 五步讲鑫享 产品特色 现金 增金 本金 享积极成长（万能）帐户 三金一享有分红 年年分红 产品卖点 即交即领 年年分红 养老递增 保证给付 自带豁免 话术分享： 公司为应对低利率时代，刚推出了最牛的产品：“开户就见钱，本金一定还，养老递增领”你是我最好客户，我一定要给你讲讲 产品训练三必会 会看条款 会看利益演示表 会讲销售案例模板（三种领取） 《泰康鑫享人生年金保险（分红型）》条款 《泰康鑫享人生保险计划》 《泰康附加积极成长年金保险（万能型）》条款 《泰康附加基本D款重大疾病保险》条款 《泰康附加基本恶性肿瘤疾病保险》条款 相关投保规则 ②剩多少钱？？ ③死了赔多少钱？ ④不保了退多少？ ①领多少钱？ ＋ ＝ 每年进入万能账户的金额 ① ② ③ ④ 会看--利益演示表 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 “鑫享一生，成长计划” 鑫鑫0岁，爸爸妈妈想为他规划一生的幸福，为他人生各阶段成长提供持续稳定的现金流，为鑫鑫开了一个鑫享帐户！ 每年交3万，只交15年 0 岁 60 岁 99 岁 70 岁 80 岁 15 岁 30 岁 1 岁 90 岁 … … … … … … … 年年分红 年金和分红自动进入万能账户，享受日计息月复利 祝寿金 60周岁后在基本保额上每年递增5%，每年给付保险保额的10%，直至99周岁 80周岁给付所缴保费 犹豫期后到59周岁每年给付基本保额的10% 0岁宝宝、年交3万元，共交15年 “鑫享一生，成长计划” 年年得利—随意领 固定返还： 生存金：犹豫期满：6216元 0-59岁每年：6216元 2、养老金：60岁-80岁：6526.8-12742.8元 3、祝寿金：80岁额外给付所交保费总额：45万 4、长寿金：81-99岁：13053.6 -18648 元 分红：保险公司根据每年的实际的经营状况，将可 分配盈余的70%分配给投保人。 三 . 万能账户：年度保底利率2.5% 注：本计划仅供理解条款用，不作为合同的一部分，分红和万能投资收益水平以公司每年实际分红和收益为准；本案例收益部分以红利高档、万能中档进行演示！ 满足需求—累计领 30岁：账户累计 823,256元 60岁：账户累计 4,352,152元 70岁：账户累计 7,079,302元 80岁：账户累计11,374,434元 90岁：账户累计18,606,951