机动车辆保险产品介绍及观念.pptVIP

发动机特别损失险： 因被保险机动车在积水路面涉水行驶或被保险机动车在水中启动导致发动机进水而造成发动机的直接损毁，保险人负责赔偿。 商业附加险 —发动机特别损 失险 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-养老险-基金-资产管理 收展新人育成 温馨提醒 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 私家车：行驶证、车主身份证、驾照(约驾） 单位车辆：行驶证、组织机构代码证 新车：购车发票、车辆合格证、车主身份证或组织机构代码证 注：车队，尽可能了解其车辆数、客户需够买那些险种。 投保所需资料 客户出险怎么办？ 1、单车事故，不涉及人伤 2、单车事故，涉及轻微人伤及严重人伤 3、双车事故，涉及人伤及财物损失 4、盗抢事故， 5、自燃事故， 6、非道路交通事故 7、双车事故不涉及人伤 1、拨打4008695519 2、拨打4008695519、122、120，联系本公司查勘员 3、拨打122及4008695519 4、拨打110及4008695519 5、拨打119及4008695519 6、拨打4008695519及查勘员电话 7、损失在2000元以内，拍摄现场照 片，到交警队或快处中心开具事故责 任认定书，以互碰自赔的方式处理， 无需现场查堪 保持事故现场的完整性 及事故的真实性！ 名单罗列 （确定本周拜访24人） 三个月突破带来一生改变 知、信、行合一 寻找大金融时代的创造者 收展新人育成 感谢聆听！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 时间：２ 分钟 ?车险行业版产品，共有A款、B款、C款。 　以人保为代表的A款　市场份额７５％ 　以平安为代表的B款　市场份额１４％ 　以太保为代表的C款　市场份额１１％ ?我们公司选择的是市场主流的A款，目标直接定位是人保，赶上并超过人保。 ?讲解2分钟 我们通常说的全险，一般包括九个险种，分别是： 交强险以及四个商业主险和四个商业附加险。 （引导大家做笔记） ******************************************************* ㈡（二级扩展内容） 对于主险和附加险概念的说明。 对于“全险”概念的说明： 没有真正意义上的全险，并不严密，但约定俗称，我们也必须遵循。 有的时候还包括一个“发动机损失险” 下面进入本次课程的重要内容，我们对这九个险种逐一做一下说明： ?讲解5分钟 ?讲解3分钟 ?讲解3分钟 讲解盗抢险概念：顾名思义，承保被保险机动车因整车被盗或被抢的风险。 对于被保险机动车在被盗抢中或者被盗抢后，受到损坏或者车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用，盗抢险也负责赔偿。 ？车辆被盗抢后是不是很快就能领取赔款？ 不能，在发生盗抢事故后必须经出险当地县级以上公安机关刑侦部门立案证明，满60天未查明下落的才负责赔偿。 ？李先生的案例：…… 盗抢险认识的误区，必须是整车被盗被抢才负责赔偿。 盗抢险的保额如何确定？ 盗抢价格 ?讲解3分钟 概念：保的是事故发生后，对应险种规定的应当由被保险人自行承担的免赔金额，由保险人负责赔偿。 很多客户对这个险不了解，经常有客户咨询。还有的客户因为不了解而闹了笑话。有的客户会问：是否多此一举？ 讲解不计免赔险的历史。 注意：上了不计免赔也不等于全赔。 ?讲解2分钟 概念：对于风档玻璃和车窗玻璃的单独破碎，保险人负责赔偿。 比较实惠的一个险，玻璃本身就是易碎物品，何况你的车是在移动的，难免碰到一些意外情况，例如跑高速时前面的车崩起一颗小小的石头，你在后面以80公里的时速与它相碰的话，玻璃一定会被撞裂的。 只保前后风档玻璃和四周的车窗玻璃，天窗玻璃和后视镜玻璃不保。 ************************************************************************************************************ 进口车可以保进口玻璃（比国产玻璃要贵将近一倍），也可以保国产玻璃，国产车不能保进口玻璃。（可扩展讲解财产保险原则：理赔时不能获取额外利益） 理赔比较简单，各家公司也差不多。和正美丰业与福耀玻璃有协议，可以直赔，去了直接换新的，手续简单。 ************************************************************************************************************ 玻璃单独破碎险的价格和车辆车损保额、使用性质有关系。 一般情况下，对于三年的家庭自用五座客车来说： 新车购置价：5万—166；10万-150；20万-266。 ?讲解2分钟 概念：对于风档玻璃和车窗玻璃的单独破碎，保险人负责赔偿。 比较实惠的一个