每天三件事想不成功都很难.pptVIP

P * P * P * P * P * P * P * P * 每天三件事，想不成功都很难 姓名：** 机构：本部营服 入司时间：2017年3月 入司职级：客户经理 现任职级：客户经理 成长历程：入司首月，保费5万；入司4个月，月均收入过万；入司当季度，入围凤凰社！ 那一季的“痛苦” * 这一季的“快乐” 成功的“三件事”—— 出 勤 坚 持 拜 访 工 作 日 志 成功 * 一、我对出勤的理解和认识 1、寿险营销是最自由的职业 2、寿险营销是最高层次的自由职业 3、获得自由所付出的基本代价—出勤 第一件事：每日坚持出勤 * 二、我的具体行动 1、严于律己 牢记我入司前增员人对我的出勤要求 2、带动他人 用我入司前增员人对我的要求，要求我的新人 接送新人出勤，带动出勤 坚持拜访是一种有效的出勤——3访 第二件事：每日坚持拜访 * 合理安排时间、固化习惯 我的一天 序号 时间 内容 1 6:30 起床 2 8：15-9：30 大早会 3 9：30-10：30 二早 4 10：30-21：00 拜访客户 5 21：00-21：30 填写工作日志、客户档案 1、坚持每日三访=稳定的收入 2、挑战自己、克服恐惧、快乐营销 3、把坚持拜访当做调节心态和行动的方式 坚持拜访带来的好处 * 填写工作日志就是我“每天的作业” 1、每月做计划：季度目标、月度目标、周目标，目标分解 2、每日填写工作日志 ： 今日客户情况：基本信息，沟通情况 今日工作得失：提问题，找答案，提技能 明日工作计划：拜访名单、拜访时间与路线 3、每周一总结：未尽事宜，下周计划 第三件事：每日填写工作日志 * 客户资料，产品，认可程度等 我的工作日志 * 坚持填写工作日志带来的好处 提升主顾开拓能力和个性化的销售行为 客户关系管理-客户从工作日志中来 做好成交后的销售-获取转介绍 * 寿险营销三件事 每天坚持出勤 每天坚持3访 每天坚持填写工作日志 自我管理 * 没有出勤 没有拜访 没有填写工作日志 就什么都没有！ * 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 谢 谢！ 召集音乐—问好—整理班务—很高兴一节课的时间来和大家沟通一下关于增员工具的使用方法和要点。首先做一下自我介绍， * * 销售的特性：收入安全取决于业绩，而业绩来源于你于客户的每一次见面，须不断拜访才能维持收入水平，所以要辛勤的工作拜访更多的客户。 寿险的特性：无形的它、提供给人们的是一种对未来的承诺，所以只能凭借着客户对业务员的信任而达到交流，唯一获取信任的方式，是跟客户面对面交流。 成功的特性：我感觉每个成功的人士，都具有一个良好的习惯，并且把这个习惯保持和传递下去，在寿险当中，必须要把这个好的习惯保持下去。 * 照片（换成记录**女士案例的照片） * 1.填写工作日志是提升主顾开拓能力和个性化的销售行为，做好成交后的销售客，客户关系管理的“每日作业”，每日填写工作日志就是记录，记录本身就是一种学习能力，也是建立完整的客户档案的前提，对你的职业生涯有很大的帮助。写与没写会有很大的差别。（举例），很多业务人员说客户不认真，不尊重自己，实际上是自己不认真，不尊重客户。只有当你认真时，客户才会认真。每日填写工作日志，能让你认识到每个人在你的人生中都留下痕迹，不会离开你的视野。这样你才能保证职业生涯的持续成长。 2.自尊、自爱的基础：只有你的客户信息很完整、准确、你才能算真正地了解客户、尊重客户、客户才能尊重你。你越了解客户和客户的交流就会越顺畅，就越能得到客户的认同，这样你才会真正的实现自尊、自信、自爱，才会享受寿险营销工作的快乐。 P * P * P * P * P * P * P * P * 召集音乐—问好—整理班务—很高兴一节课的时间来和大家沟通一下关于增员工具的使用方法和要点。首先做一下自我介绍， * * 销售的特性：收入安全取决于业绩，而业绩来源于你于客户的每一次见面，须不断拜访才能维持收入水平，所以要辛勤的工作拜访更多的客户。 寿险的特性：无形的它、提供给人们的是一种对未来的承诺，所以只能凭借着客户对业务员的信任而达到交流，唯一获取信任的方式，是跟客户面对面交流。 成功的特性：我感觉每个成功的人士，都具有一个良好的习惯，并且把