增员面谈概述地图增员法四象限应用及异议处理技巧.pptVIP

工作稳定性问题应对关键句参考 行业前景广 保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳行业 公司实力及品牌 中国**目前屹立于世界500强第39位，成为一家大到不能倒的公司 自己努力与能力，靠自己最靠谱 在**也是创业的过程，无需启动资金、技术、人手，无投入和库存风险； 销售思路简单,只需持续累积客户就可以使收入翻倍,续佣系统帮助我们有效稳定 每个人都有机会发展团队,通过团队管理实现收入的第二个突破口 面子问题应对关键句参考 “面子”有两种，自己给和别人给，自己给面子叫打肿脸充胖子，别人给面子是因为你有价值： 在**，可观的收入、快速的晋升、广泛的朋友圈、客户的人口、公司的重视与支持,将使您获得更多这样的生活状态:■亲人聚餐的时候能够非常洒脱的结账■微信微博上不停更新自己的全国甚至全世界游览经历■朋友聊天的时候侃侃而谈各种人间百态■客户亲朋有难的时候第一时间会想到您……■身边的人看着您一步步成长,成功,以您为骄傲…… 6 目录 CONTENTS 1 合伙人计划概述 2 寻找准增员对象-- 地图增员法 4 动摇面谈— 四象限应用 5 吸引面谈 异议处理 3 破冰 7 研讨发表 重点人群增员剧本研讨及发表 研讨范例介绍 企业家 专业人士 企业中高层管理者 假定背景： 张总， 36岁，小型贸易公司老板，经营公司5年，家里育有一子（6岁），广州供有一房、一车。 与业务员为缘故。 假定背景： 李医生，32岁，普通公立医院急诊医生，工作4年，家里育有一女（1岁），广州供有一房，无车。 与业务员为邻居。 假定背景： 陈经理，35岁，通讯行业部门经理，工作7年，已婚育有一子一女，广州供有一房一车。为业务员为车险客户。 雇员 假定背景： 小郭，26岁，银行职员，工作2年，未婚，广州无房无车。 业务员银行办理业务认识。 1、收集资料、挖掘需求 （1）该类人群最重要需求有哪些？ （2）需收集什么资料？对应关键句？ 2、激发需求、扩大痛点 （1）如何激发需求？对应关键句？ （2）如何放大需求？对应关键句？ —动摇面谈 时间：15分钟 研讨提醒：以小组为单位发表，组长组织并指定一人负责记录，一人负责发表 —动摇面谈 针对四大重点人群每个人群至少有一个小组发表，其他小组可对已发表内容做补充 时间：15分钟 —吸引面谈 时间：10分钟 研讨提醒：以小组为单位发表，组长组织并指定一人负责记录，一人负责发表 1、讲行业，突出前景 如何介绍行业？对应工具？ 2、讲公司，突出优势 如何介绍公司？对应工具？ 3、讲自己，案例佐证 如何介绍自己？对应工具？ —吸引面谈 针对四大重点人群每个人群至少有一个小组发表，其他小组可对已发表内容做补充 时间：15分钟（每个小组发表不超过5分钟） —异议处理及邀约 时间：15分钟 研讨提醒：以小组为单位发表，组长组织并指定一人负责记录，一人负责发表 2、邀约 （1）如何邀约参加EPASS？ （2）如何邀约创说会？ 1、异议处理 （1）该类人群常见的异议有哪些？ （2）如何处理异议？对应工具？ 针对四大重点人群每个人群至少有一个小组发表，其他小组可对已发表内容做补充 时间：15分钟 —异议处理及邀约 结合课堂所学地图增员法、四象限应用、破冰及前面三部分研讨的关键句形成完整重点人群剧本 时间：25分钟 添加标题 谢谢 合伙人计划增员面谈 每年的毕业季，是求职者的最好求职机会也是团队招聘人才的最火热的时期。 因为大批从校园迈向社会的求职者出现，各种大小招聘会接踵而至。 也是我们团队发展，寻找精英人才的最佳时机，每年的人力高峰之后都会涌现出一大批总监、部经理、主管。 借助天时（人力高峰），地利（合伙人计划、峰会方案），人和（全员晋升，做主管），冲击人力翻倍，业绩翻倍，收入翻倍！！！ 毕业季大增员，组织发展，势在必行 6 目录 CONTENTS 1 合伙人计划概述 2 寻找准增员对象-- 地图增员法 4 动摇面谈—四象限应用 5 吸引面谈 异议处理 3 破冰 7 研讨发表 在“大众创业 万众创新”的时代号召下，及在**成为世界最优秀企业的梦想抱负下，**特别打造了一个重要人才计划——“**合伙人计划”，旨在面向社会筛选招募一批有梦想、具备创业精神，能适应时代快速发展的“合伙人”。 “**合伙人计划”有三个阶段，分别是考察期、共好期、扩张期。通过三个阶段的合伙人，能顺利进入**进阶培养的梯队，未来的发展前景及支持合伙创业获得的公司资源更多。 整体介绍 业务员的定位为“**合伙人”，在就业黄金季，为自己的公司和团队招募精英的人才。 定位突破—定位 每个业务员都将成为“老板”、 “猎头”，“发掘潜力人才的专家”。 从形象到谈