太平洋基本法组织发展推动课件.pptVIP

职涯规划 组织路线 个人路线 成功之路 见习业务员 正式业务员 高级专务 资深专务 见习业务员 正式业务员 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 业务部经理 高级经理 资深经理 总监 资深总监 组织发展做老板 个人发展做绩优 小老板 中老板 大老板 组织发展 成就梦想 基本法 人管 荣誉、成功、财富┅ ┅ 个人展业 增员 发展 组织 育成 盈利模型 基本法 组织发展 大掘金 有奖抢答 1、基本法有哪几种关系？ 2、基本法的关系对应哪几项报酬？ 3、业务室主任有多少项报酬？ 4、基本法有哪些福利保障？ 5、业务室主任有哪些职责？ * * * 1、初年度业务佣金（FYC）：是指业务人员承揽的趸缴业务或期缴业务在收取第一保单年度保费后所应支领的报酬。初年度业务佣金按月发放。 初年度业务佣金＝初年度业务保费×初年度业务佣金率 2、续年度业务佣金: 是指业务人员承揽的期缴业务，按公司要求为客户提供售后服务，在续年度保费到帐（发放佣金时仍在职）时所应支领的报酬。按月发放。 续年度业务佣金＝续年度业务保费×续年度业务佣金率 个人展业利益-佣金 产品佣金表 名称 期缴 缴费 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 金佑人生终身寿险（分红型）A款（2014版）附加金佑人生提前给付重大疾病保险A款（2014版） 5年限缴 10年限缴 15年限缴 20年限缴 安行宝两全保险 3年限缴 5年限缴 10年限缴 爱无忧两全保险A款8月20日起全司销售 5年限缴 10年限缴 15年限缴 20年限缴 东方红·状元红（尊享版）两全保险（分红型） 3年限缴 5年限缴 10年限缴 东方红·满堂红（尊享版）两全保险（分红型） 3年限缴 5年限缴 10年限缴 少儿超能宝两全保险 10年限缴 个人展业利益-新人FNA 新人FNA是创业（晋升）路上顺带拿补贴 6个月晋升主任补贴10800元 * 个人展业利益-绩效服务津贴 （新终身“底薪”） 适用对象：正式业务员及以上职级 绩效服务津贴=季度内任职月x相应档次月计提标准x继续率调整系数　 任职月份月均FYC（元） 计提档次 正式和主管/高级专务/资深专务月计提标准 [900,1800） 第一档 200/200/200 [1800,3600) 第二档 750/900/1100 [3600,5400) 第三档 1500/1800/2100 [5400,9000) 第四档 2200/2700/3200 9000及以上 第五档 任职月份月均FYC ×37%/47%/55% 健康、绩优、双绩优、三绩优、五绩优 五档“底薪”可选择，月月健康/绩优享终身 当季末月个人第13个月保费继续率 继续率调整 系数 [95,100%] 1.1 [90,95%) 1.05 [85,90%) 1 [80,85%) 0.9 [70,80%) 0.7 70%以下 0.5 若无继续率指标，系数为１ **，4月1日入司，每月出勤20次，入司当月达标转正5月任职正式，同时6月达标高级专务考核标准，7月任职高级专务 月均FYC1800合计发放金额为：新保佣金+绩效服务津贴+底薪=30480元月均FYC1600合计发放金额为：新保佣金+绩效服务津贴+底薪=21040元 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计 FYC 1800 1800 1800 1800 1800 1800 900 900 900 13500 职级 见习 正式 正式 高级专务 高级专务 高级专务 高级专务 高级专务 高级专务 　 计提金额 　 750 750 900 900 900 900 900 900 　 绩效服务津贴 　 　 　 500 500 500 900 900 900 4200 底薪 1700 1700 1700 1700 1700 1700 860 860 860 12780 合计发放金额 3500 3500 3500 4000 4000 4000 2660 2660 2660 30480 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计 FYC 1600 1600 1600 1600 1600 1600 900 900 900 12300 职级 见习 正式 正式 高级专务 高级专务 高级专务 高级专务 高级专务 高级专务 　 计提金额 　 200 200 200 200 200 200 200 200 　 绩效服务津贴 　 　 　 133 133 133 200 200 200 1000 底薪 860 860 860 860 860 860 860 860 860 7740 合计发放金额 7200 7200 7200 3900 3900 3