龙湖：重庆市香醍漫步前期积客策略资料.pptVIP

陌生拜访 ---------香醍漫步前期积客策略 2007年 Part 1 Part 2 Part 3 第一部分 陌拜原由 第二部分 如何陌拜 第三部分 陌拜成果 我们为什么要去陌生拜访 NO.1 陌拜原由 无广告投入 (没有拿到规证, 无法做广告宣传) 2007年上半年 3-7月 香醍现状 无样板区 (样板区、销售中心于8月12日建成) 新团队 (置业顾问全部为刚毕业学生) 时间紧迫 (8月12日开放样板区，9月9日正式开盘销售并达成高标准的销售目标，积客时间不足1月) 产品规划 四轮调整 (受国家政策限制，项目规划数次调整，无准确产品信息) 在这种现状下如何达成目标？ 搭建临时 销售处 购买客户名单 企业品牌推广引发 客户认知 数据库DM 直投 策划公关性事件 与代理公司合作 培养销售团队 找准客群需求 我们所能想到的办法 ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… 搞定竞争对手 的销售人员 积累真实意向 客户 无法解决四个核心问题 高效率的使用 营销经费 所以我们决定，陌生拜访 全方位的锻炼新销售团队 达成四