早会专题自我管理每天三件事含备注.pptVIP

* 1.确保每天在固定的时间开始工作：成功信念是牢固的观念，你每天和优秀的人在一起，当你的观念正要动摇的时候，他们积极的态度和行为，就能够让你的成功信念更牢固。不用说业绩不好的业务人员，就是优秀的业务人员，如果不出勤也不行。日本就有过这样的试验，让一些绩优业务人员不出勤，离开团队。结果，半年后这些绩优业务人员状态都很低落，甚至有人差点离开行业。现在让你每天按时出勤，你觉得累，如果真的让你一两个月不出勤，感受不到团队积极上进的氛围，你反而会感到很难受，所以，出勤会使你每天固化成功信念，确保每天在固定的时间开始工作。 2.可以带动销售系统的其它要素：只有每天出勤，听别人讲怎么进行主顾开拓、怎么进行成交后的销售，你才能不断完善自己的销售系统。所以，从某种意义上讲，出清是销售系统其它要素的起点，没有出勤就没有一切。 3、有利于个人身心健康和人格修养： * 销售的特性：收入安全取决于业绩，而业绩来源于你于客户的每一次见面，须不断拜访才能维持收入水平，所以要辛勤的工作拜访更多的客户。 寿险的特性：无形的它、提供给人们的是一种对未来的承诺，所以只能凭借着客户对业务员的信任而达到交流，唯一获取信任的方式，是跟客户面对面交流。 成功的特性：我感觉每个成功的人士，都具有一个良好的习惯，并且把这个习惯保持和传递下去，在寿险当中，必须要把这个好的习惯保持下去。 * 备注：重点说一下15点到20点5访是怎么做的 * 1.填写工作日志是提升主顾开拓能力和个性化的销售行为，做好成交后的销售客，客户关系管理的“每日作业”，每日填写工作日志就是记录，记录本身就是一种学习能力，也是建立完整的客户档案的前提，对你的职业生涯有很大的帮助。写与没写会有很大的差别。（举例），很多业务人员说客户不认真，不尊重自己，实际上是自己不认真，不尊重客户。只有当你认真时，客户才会认真。每日填写工作日志，能让你认识到每个人在你的人生中都留下痕迹，不会离开你的视野。这样你才能保证职业生涯的持续成长。 2.自尊、自爱的基础：只有你的客户信息很完整、准确、你才能算真正地了解客户、尊重客户、客户才能尊重你。你越了解客户和客户的交流就会越顺畅，就越能得到客户的认同，这样你才会真正的实现自尊、自信、自爱，才会享受寿险营销工作的快乐。 第*页 2016个险培训专项训练 晨会专题 创说会 2016个险培训专项训练 晨会专题 目标管理 第*页 第*页 第*页 目标管理 2016个险培训专项训练 晨会专题 创说会 2016个险培训专项训练 晨会专题 创说会 2016个险培训专项训练 晨会专题 创说会 2016个险培训专项训练 晨会专题 创说会 2016个险培训专项训练 晨会专题 目标管理 2016个险培训专项训练 晨会专题 目标管理 目标管理 2016个险培训专项训练 晨会专题 目标管理 2016个险培训专项训练 晨会专题 目标管理 2016个险培训专项训练 晨会专题 目标管理 * 万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网 每天三件事 持续成长的必要因素 让你成功的“三件事”—— * 出 勤 坚 持 拜 访 工 作 日 志 持续 成长 我对出勤的理解和认识： 寿险营销是最自由的职业 寿险营销是最高层次的自由职业 第一件事：每日坚持出勤 自由的层次 表现 结果 低层次 的自由 想来就来，想走就走； 无所事事，东游西荡； 看上去很自由 时间由别人安排， 全没自由 高层次 的自由 自己选择客户； 自己安排见客户的方式与时间； 自己决定方向与线路； 感觉很充实 时间自主 财务独立， 高效、尊严、快乐 * 严于律己 具体行动 公司关于出勤的要求 我对自己的要求 * 万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网 带动他人 要求新人出勤，带动出勤 用公司的要求，要求团队组员 具体行动 * 出勤给自己和团队带来的好处 确保每天在固定的时间开始工作 可以带动销售系统的其它要素 有出勤、有拜访、有销售、有收入； 没有出勤，就没有一切 有利于个人身心健康和人格修养 养成习惯、正确的时间做正确的事情 * 坚持拜访是一种有效的出勤——3访 销售的特性 成功的特性 寿险的特性 第二件事：每日坚持拜访 * 合理安排时间、固化习惯 每日坚持三访： * 把坚持拜访当做调节心态和行动的方式 挑战自己、克服恐惧、快乐营销 坚持每日五访=稳定的收入 坚持拜访给自己和团队带来的好处 * 填写工作日志就是我“每天的作业” 小学生每天写作业 每天晚上填写工作日志 第三件事：每日坚持填写工作日志 * 坚持填写工作日志给自己和团队带来的好处 提升主顾开拓能力和个性化的销售行为 客户关系管理-客户从工作日志中