坚持常态增员四个步骤保证持续扩量.pptVIP

形成固化增员的时间节点、养成习惯： 月集中：每月初公司组织一次创说会（全员发动80%） 周常态：每周五下午雷打不动甄选日（重点人群40%） 日面谈：每天电话邀约职场面谈面试（关键人群10%） 签约培训：每两周一期 新人梦工厂：每三周一期 谢谢！ 坚持常态增员 保证持续扩量 推进常态的四个步骤： 修正思想 意愿激发 目标设定 路径执行 发展核心： 队伍建设大于一切 发展核心：队伍建设大于一切 队伍建设是新团队的命脉，是生存的看家本领。业务能力需加以时日，不做队伍就是死。 部门成立第一天，就提出： 队伍建设大于一切，任何时候都要用70%的精力和时间做队伍，有队伍自然有业务。 推进常态的四个步骤 所谓常态，就是把一件事情植入意识、养成习惯、固定动作的状态。 植入意识：观念打通、思想转变 养成习惯：形成节奏，什么时间做什么事，什么时间做成什么事 固定动作：不断设定目标，不断执行达成目标的方法 明确的主题有助于团队发展： 第一季度：扩量提质、快速突破 第二季度：做大直辖、优中选优 第三季度：人力倍增、队伍翻番 推进常态的四个步骤——修正思想 1、主管的工作就是增员，如果做了主管不把主要精力放在增员上，不如回去做收展员。 2、为了强化主管的增员意识，几乎“避业务而不谈” 3、不断强化、释放外界的发展趋势、发展规律、发展政策，持续潜移默化队伍建设是第一要务的思想 推进常态的四个步骤——意愿激发 1、意愿激发两个点：主管保级、主管晋升 2、意愿激发一个动作：面谈 3、意愿激发一个核心：基本法 4、意愿激发一个平台：月收入分析 推进常态的四个步骤——目标设定 季发展辅导：每季度初召开季发展辅导会，提前要求各主管画自己的架构图，会议当天由责任主管带领各级主管对每人的架构进行分析、通过架构分析确定本季度个人晋级、晋档的目标，以及完成目标的具体路径，并将研讨结果逐一向经理室进行汇报再辅导。 队伍建设目标全预算：季发展辅导结果汇总上报，形成团队季度队伍建设发展目标，不断追踪进度。 推进常态的四个步骤——路径执行 1、选人 有无可用之人——圈定准主管、新人 2、用人 能不能为我所用——修正思想、意愿激发、目标设定 3、以上逐级、循环复制