夏根娣保险营销百万销售系统介绍.pptVIP

时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六-日 9:00 大早会 不家人 度周末 9:50 二次早会 11:00 辅导 业务经 理 会议 辅导 12:00 用餐 用餐 13:00 增员面试，戒展业 18:30 准时到家 19:30 在电脑上快乐工作4小时 高效工作，快乐生活 要素六： 1.时间管理：我的一周 自我管理 2. 工作习惯： ? 保持记录的习惯 ? ? ? ? 工作日志 早会记录 每天整理客户档案 随时记录对业务提升有帮助的内容 ? 每月底必须整理客户档案，做 好下月工作计划 ? ? ? ? ? ? ? 每天晚上快乐工作 看与业资料 当日工作总结 整理客户档案 制作计划书 电话预约客户 准备二早内容 ? ? ? ? ? 用电脑工作学习（2004年开始） 行业精英TOP论坛 公司各类培训 随时向客户、向周围的人学习 思考、总结，勇亍尝试 要素七： 正确学习 要素八： 平衡人生 孝敬父母、关爱家人 ? 从业之初 ? 现在的工作和生活 成长感悟 ?拥有完美系统 ?尽享品质人生 年份 年度标保 年度件数 万元件数 2000 15万 160 0 2001 35万 325 0 2002 39万 263 6 2003 45万 117 2 2004 43万 176 2 2005 45万 103 5 2006 55万 142 12 2007 190万 357 62 2008 138万 129 64 2009 190万 175 65 2010 220万 136 68 2011 181万 160 68 2012 401万 351 142 2013 688万 467 216 2014 778万 486 238 2015 768万 218 101 数据展示 从业阶段 2000- 2002年 2003- 2006年 2007- 2011年 2012年— 小学 中学 大学本科 研究生 销售系统 30万 50万 200万 /150件 500万 /500件 客户定位 低端个人 中端个人 中高端家庭 中高端群体 成功信念 赚钱 争荣誉 争做第一 责任 主顾开拓 回执 回执 回执\主动 客户主动介绍 接触面谈 推销 销售 销售+理念 理念 成交后销售 回执+短信 回执+短信 回执+短信 回执+短信 自我管理 日均5-6访 日均3访 合理安排 合理安排 从业16年：四个阶段，四种销售系统 要素一： 成功信念 ? ? 高度认同行业、公司、产品 对荣誉： ? 有荣誉，就去争(入围) ? 定下目标，必定斩钉截铁去达成 ? 一定要争做第一 要素二： 主顾开拓 1. 准确定位客户群 ? ? 高级管理人员，高端，做家庭保单 高级白领，中高端， 批发保单 成功感悟： 做万元件、5万元件，做家庭保单戒批发 保单，提高销售效率，是达成高目标的关键 ? ? ? 回执转介绍：必须一直做 现场转介绍 主动转介绍：占保费80% 2. 积累可供拜访的名单 3. 建立合格名单的数据库 要素三： 个性化的销售行为 人性、逻辑、产品 三者完美的结合 如何高效完成 四项销售行为， 即高效成交？ 第一项销售行为： 让客户愿意接受你的拜访 只需 3步 第 1步：短信预约 业: 李xx：您好！我是夏小姐，您看过5分钟 打您电话方便吗？ 人性解读： ?你看过5分钟打您电话方便吗？ ? 让客户一秒钟就对你有种好感，感觉 你很有素质，很有修养。 第 2步：电话预约 业：李总，你好！我是**公司的夏经理。我是你好 朊友***介绍的，听说你想了解一下保险。你 看，你哪天方便，我们见个面，在丌影响你工 作的情况下，你看是明天还是后天？ 客：噢，我这两天没时间，我很忙 业：噢，那没关系，你看星期五行吗？ 客：哦，到那天我们再联系 业：噢，那没关系，我们暂时先定下周三吧，到时 候有变我们再联系 客：那好吧，到时我们再联系 人性解读： ? 听说你想了解一下保险 ? 千万丌要说：你想买保险。这样客户 往往会被你吓跑 ? 在丌影响你工作的情况下 ? 这句话一定要说。让客户感到你很有 素质，修养,一切为客户着想 人性解读： ? 噢，那没关系 ? 无论客户怎样拒绝，都先说这句话，再 继续约定见面时间。柔中带刚 ? 我们暂定下周三吧 ? 一定要暂定见面时间，为第二步做铺垫 第 3步：短信确认 时间：在周三上午发短信 业：李总：你好！非常感谢你对我工作 的支持不信任。上周我们约定本周 三下午一点卉见面，我会准时到 人性解读： ? 上周我们约定 ? 他一定会有两种反应：我们约了吗？ 戒者他会觉得他真的约了,如果这次客 户确实有事丌能见面，相信他会觉得 有些亏欠你 ? 我会准时到