原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
谨呈：乐山汇源;第一部分：项目SWOT分析;本项目地址及周边情况;本项目产权酒店ＳＷＯＴ分析;3、项目机会点
⑴、投资客投资途径正在潜移默化的改变，随着住宅市场投资空间紧缩，加以引导必会将目光转向产权酒店。
⑵、来往于乐山的旅游人士增加，将会进一步带动酒店业的发展。
4、项目威胁
⑴ 、2008年，房地产市场进入调整期，本项目的投资不仅属于酒店业
的投资，首先更是房地产的投资，所以也将会受到较大的影响。
⑵ 、近年由于经济型酒店在乐山入住率很高，经营状况良好，大批的外
地投资者进入这一市场，开设类似酒店较多。
;第二部分：项目综合定位; 综合酒店销售和经营考虑，我司认为酒店至少在形式上，做出个性、风格、品味，才可能打动卖家，并配合其它营销手段，从深层次到浅层次，形成一个立体的营销策略，从众多酒店中突出重围，异军突起。所以，从项目名称开始，形成统一的风格，在广告上、并尽量在建筑的外形上做力所能及的修改和装饰，之后，可以视情况向酒店经营企业提出建议，在室内装修装饰、家具上，以及服务上体现，因为作为现代的酒店业，不仅需要的是上档次的服务，更需要个性化的服务，以满足都市化人群的心理需求。
;酒店风格初步定位;产品定位;宣传主题定位;四、项目诉求点—地段和形象;四、项目诉求点—投资和回报;目标客户定位;第一类：私营企业主、国企管理者、政府公务员。
;第二类：垄断企业（水、电、煤气、通讯、交通系统）和效益较好并工作一段时间的企业员工。;第三类：个体经营户。
第四类：有一定积蓄的离退休人员也是当然的目标客户。
第五类：外地客商和外地企事业单位驻筑办事处。;目标客户定位;第三部分：价格策略;选择返租式产权模式;建议如其它大多数产权式酒店一样，房间都进行装修，并配备家具、家电和必备的设施。这样做有几方面的利弊。
益处有：
1、装修会提升酒店的形象，投资客户会增加更多的信心。
2、避免酒店因要承担装修，向开发商或投资者，提高条件，如免两年左右租金可减少年租金回报率等。这些都很难让投资客户接受。但如果让投资客户购买房子后再出装修费，同样相当困难。所以不如把装修等费用一起打入购房总款，减少了许多麻烦和纠纷。
3、便于寻找酒店运营公司，并对其提高条件。
4、虽然提高了房子的价格，但同时投资者收的租金也提高了。;一、选择返租式产权模式;二、年回报租金的确定 ;二、年回报租金的确定;三、一次性返租房款的方式;三、一次性返租房款的方式;四、一次性返租房贷的年限;五、租约的期限;六、房价的分析及定价方式;第四部分：营销策略;一、广告推广策略 ;一、广告推广策略;一、广告推广策略;一、广告推广策略;二、项目包装法;二、项目包装法;二、项目包装法;谢 谢 欣 赏
文档评论（0）