国际贸易第四章进出口贸易业务程序.pptVIP

;第二节 交易磋商;进出口贸易环节流程：;第一节 国际市场调研;二、调研的渠道方法;第二节 交易磋商;一、询盘（Inquiry） 1.含义;2. 询盘的种类;二、发盘（Offer）;1. 构成发实盘的条件;2.发盘示例;（三）发盘的有效期; 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ ;?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。;（四）发盘生效的时间;;观念应用 A公司可以撤销发盘吗？;（六）发盘的失效;三、还盘（Counter Offer） ;Offer and Counter - offer;四、接受（Acceptance） ;行为承诺之例;（二）?构成有效接受的条件;条件1 案例:;分析：;条件2：承诺必须是一种对要约完全和无条件的接受。 ;案例 （1）我某公司向法国一客户发盘，在有效期内，后者很快回复，接受，但价格降至15美元，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，在有效期内，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，美国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？;条件3：;（三）?? 接受生效的时间; 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。;分析： 合同不能成立。理由是：D公司16日 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。具体有二：1、我C公司不 接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认” 样或文句。 ;一、合同成立的时间;二、合同的基本内容;国际货物贸易合同 卖 方：_____地 址：_______ 邮码：_____ 电话：_____ 法定代表人：____________ 职务：____________ 乙 方：______地 址：______ 邮码：______电话：_____ 法定代表人：____________ 职务：____________ 经卖买双方友好协商一致同意成交下列商品，订立条款如下，共同遵守：1.商品：2.规格：3.数量：4.单价：5.总价：U.S.D(大写：) 6.包装：7.装运期：8.装运口岸和目的地：9.保险：10.付款条件： 11.装船标记及交货条件：货运标记由卖方指定。12.注意：开立信用证时请注明合同编号号码。 　卖方：______ 买方：______代表：_______ 代表：________ 　　　　　　　　　　　　　签约日期：____年__月__日 ;第四节??? 进出口合同的履行; 本章介绍采用CIF贸易术语、信用证方式结算的合同履行。 备货 商检 合同 租船 托运到码头 保险 催审证 通关 装船